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一年下来，农资经销商虽然从早到晚含辛茹苦地劳作，到头来却换来“一场空”，到底经销商的利润都去了哪里？
总的来说，经销商应该去好好检讨一下自己，对全部账务来个全面盘点，仔细算一算账，层层深挖，看看到底是亏在哪里了！
尽管农资经销商老板们心里不一定有一本清晰的账，但从总体看来，经销商没能在一年的辛苦劳作后赚取合理的利润，可以从以下几个方面进行自我盘点：
症状一：恶性竞争引致利润流失
农资经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到供货厂家、竞争同行（同行是冤家）、下游经销商（二批或终端不再忠诚于一家来进货）、新兴流通渠道（农资超市）等的挤压，同时，有些经销商规模还上不去，抗风险能力也非常有限，经常不得不将已经到手的利润再投到竞争中去，从而进行痛心的砸价，去确保市场地位，去确保生存空间。
从总体看，农资经销商很少会找机会进行合作。很少有经销商看远一步，化敌为友，利用各自的产品优势，渠道优势，进行产品互供，通路共享，整合各个方面的资源进行联盟。
采用恶性竞争这种方式去互相搞乱市场，不可能存在双赢，肯定是双输。
营销提示：既然是同处一个战线的战友，为什么不能握手言和，共同发财呢？从当前农资行业的总体形势看，对于农资连锁、农资联盟的说法都各有褒贬，而从笔者看来，农资连锁具有很强的价格优势，可以统一管理，统一进货，统一价格销售；而农资联盟则能够借助各自的通路，经销商之间可以进行产品互供，这种方式最适合于拥有着不同产品而有着不同销售区域的经销商。
症状二：运营成本悄然吞噬利润
笔者从许多农资经销商了解到，他们一般只对产品进与出的价格差比较敏感，而对于运营成本、费用开销等方面却没有进行很好的预测，很多时候利润就被无法控制的成本和逐渐上升的配送费用悄然吞噬了。利润是营业收入减去各项运营成本和开销费用之和所得到的，而农资经销商老板们有几个有这种算法？
农资经销商只知道销售了一箱农药、一包化肥赚了多少钱，却很少考虑到成本与费用，没有很好地对产品的合理价差进行设计。经常感觉某个产品的价差不错，一年下来也销了不少，却没想到减去成本与配送费用后，这个价差还不大，几乎是在亏本经营。
营销提示：本人建议农资经销商老板们必须有点财务知识，没有的应该赶快补补课了！否则永远不能预测自己的利润是多少，应该是多少。有点理财的观念也是重要的，否则怎么理好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家呀？
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