14根翎毛 1年卖出5个亿

陈家彬在安徽省无为县董桥村很受欢迎，因为他是一个羽毛经纪人。这里许多羽毛制品公司老板和他都很熟，但交情归交情，每一笔交易，讨价还价是少不了的。

    羽毛制品有限公司 金信长：“190元钱一斤的话，就相当于要达到700根毛。”

    羽毛经纪人 陈家彬：“我收来的话190元，现在原料紧张，这一块你晓得，像你这样的企业有一二十家了。”

    金信长：“七七四十九，你只能收189元一斤，190元一斤就贵了。”

    羽毛经纪人 陈家彬：“就讲这个厂吧，总共有30台左右的冲床，每年需要鹅翎大概就是几百吨，他一个厂每年就要几百吨，我们在全国各地给他收。”

    陈家彬收购的这种羽毛叫做翎毛，一只鹅身上只有14根刀翎和14根弯翎。

    养殖户 李志春：“刀翎毛是从第四根开始，前三根不行，从第四根开始，一二三四五六七，这七根毛看上去，前面要平整，不能开花，后面要硬，不能太软了。80天的时候最佳，超过90天至120天这个时间毛就不行了。”

    就是这些数量有限的轻飘飘的翎毛，在董桥村每年需要几千吨。为了达到这个数量，董桥村50多名像陈家彬这样的经纪人，已经把全国90%的鹅、鸭刀翎毛汇集到了村子里。那么，董桥村要这么多的鹅、鸭翎毛，是做什么用的呢？

    这些加工后的翎毛都是用来做羽毛球的。

    在董桥村，做羽毛买卖已经有20多年的历史了。一开始，董桥村收羽毛只是为了羽绒，翎毛作为下脚料只能沤肥。第一个发现翎毛价值的，是这个叫金正雨的人。

    记者：“我们做球的时候取这个毛的哪一段？”

    金正雨：“做球的时候我们就要前面一点点。”

    记者：“就是这上面一点。”

    金正雨：“就是上面一点。 ”

    金正雨过去收羽毛、卖羽绒，每公斤能赚四五块钱。但是，一公斤翎毛加工成羽片后，就能有二三十块钱的利润。1993年，不满足于小打小闹的金正雨决定改行。那时，在广东、福建一带有不少的外资企业生产羽毛球，而当时在董桥村没人要的翎毛，正是羽毛球加工不可多得的资源。

    金正雨：“这个毛片主要是完整，毛片要完整，粗细均匀，16根毛片要一样粗。粗的粗、细的细，它做这个球就摇摆，它就不稳定了。”

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