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那么，同样是茉莉花，为什么元江的花期比别的地方长呢？
封增良：“我们元江的气候是属于亚热带雨林气候 ，造成我们的日照强。”
另外，元江四面环山，地处红河谷中，是一个小盆地，这也是造成茉莉花开花早、晚落花的原因。第1年，杨秀英种了2亩茉莉花，一共卖了4千多元钱。
到2003年杨秀英把家里的8亩地全都种上了茉莉花，由于管理技术的提高，亩收入达到5千多元，在她的带动下，澧江村几乎所有的人家都种上了茉莉花。
澧江镇澧江村村民 杨理德：“这几年喝茉莉花茶的，人越来越多，而且茉莉花可以加工香水， 化妆品还有香料，所以我种茉莉花还是有信心的。”
李石德：“房子也盖起来了，娃娃读书，生活基本上种茉莉花都可以解决了。”
然而就在那年，当元江的茉莉花从最初的130多亩扩大到7千多亩的时候，问题也来了，本地原有的加工厂无力消化掉那么多的茉莉花，收购价格从6块多降到2块钱，有的甚至卖不出去烂在田里，这时有人想到借外面的力量来消化本地茉莉花，刘家文就是其中一个。
记者：“预计你2006年要收多少花？”
刘家文：“最少1千吨。”
刘家文原本搞茶叶加工，时间长了，他掌握到一个重要信息，外地加工花茶的人需要大量茉莉花，而家乡元江又盛产茉莉花，如果将两者结合，自己建立厂房，并代收茉莉花提供给花茶加工商加工花茶，自己赚取中间费用，岂不是一举三得。
刘家文：“元江要发展这个产业，要壮大，必须要建茶叶加工厂，如果不建老百姓种的花就卖不掉。”
厂房建好后，怎么做才能把外地的客商吸引到元江来加工花茶，刘家文把目光落在了元江茉莉花，开花早、落花晚这个优势上，想打个时间差，赶在横县茉莉花没上市的时候，把元江的茉莉花供应给茶叶商，使他们的茶叶也能够提前上市，这一想法与茶叶商一拍集合。
浙江客商 傅贵生：“为什么要到这里来加工， 因为这里花期早， 我们主要是抢一个早， 也等于抢市场。”
广西客商 蒙会光：“抢新花茶市场， 因为3月广西那边还没有茉莉花出来 ，所以在这里先加工，抢茉莉花茶市场，就能卖个好价钱。”
元江茉莉花3月开花的时候，正直各地春茶上市季节，抓住一个早，刘家文将成都、昆明、江西、山东等的茶叶商人吸引到了元江加工花茶。
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