邵仙墙:“过了20天以后,马上就收到三封信,当时我们那里还没有外国人寄信呢,尤其是拿着那封信,日本人给你寄了一封信,当时我大吃一惊,也特别激动,马上就把信打开看内容,当时有两个客户很急,说我想马上到你那参观。”
没想到日商反应这么快,一个月后,小小的客店镇迎来了第一批外商。
原葛粉厂副厂长 沈祖国:“他感兴趣的,我认为当时他最主要的,他最看重的是生产环境和资源,包括水质情况,包括野生资源的品质,十分重视。
”
邵仙墙:“我们两吨葛粉没有这么白,当时颜色很黑,虽然品质很纯正,但是日本人还是特别喜欢这个产品。”
当即这位日本客户用4000美元把两吨葛粉全部买下,每公斤合16元人民币,邵仙墙还了农户的钱,还挣了一万多元。这以后,这家日企订货量不断增加,从每年三五十吨,增加到后来100多吨。但是随着双方交易量的增多,日方却对葛粉白度越来越不满意了。邵仙墙的困难很受当地政府的重视,在有关部门的帮助下,1997年10月,邵仙墙自费出国留学来到了日本。到了日本,他才发现原来日本葛产业这样发达。
邵仙墙:“在日本,葛产品是一种很好的保健食品,而且在日本作为一种皇家食品,所以有很高的知名度,把葛产业开发得可以说淋漓尽致,包括用葛藤做的衣服工艺品”。
与日本企业合作了7年,邵仙墙第一次感觉到他卖给日商的葛粉实在是太便宜了。自己供给日本的只是半成品,而日本葛产品价格更让他大吃一惊,
邵仙墙:“我们本身觉得卖到日本去的价格已经很高了,但是日本看,他的卖价是我们20倍以上,增值了20倍以上,当然他们回去以后进行了很多加工,加工的产品也很精美”。
日本市场上卖的葛粉比自己的要白很多,自己的葛粉在日本经过提纯处理后,价格翻了20多倍,邵仙墙坚定了留学目标,就是要把这种提纯技术学回去。在日本的三年里邵仙墙除了学习日文外,就是在一个葛粉厂打工,专门学习葛粉的提纯技术。
1999年,邵仙墙带着葛粉杂质分离技术满怀创业信心回到国内,凭着在日本打工时攒下的20万积蓄,他又开了家葛粉厂,这一次他把厂址选在了交通便利、野生葛资源丰富的武汉市石门山木兰风景区。
邵仙墙:“这个设备就是当时我从日本回来以后自己做的,这个就是一个分离机,通过它,把葛粉里面黑的东西全部分离出来,怎么分离,高速离心,分层,就由它来解决问题,一吨货你看颜色很黑,但是通过处理以后,它里面黑的成分大概有10来斤左右。”
邵仙墙:“好,透亮,来”。
记者:“这个是以前的?”
邵仙墙:“对”。
每到冬天,葛粉的加工季节,一台分离机一天能实现200次分离。千金易得,一窍难求,当日本客户收到邵仙墙回国后做的第一批葛粉后,他们给出了邵仙墙都没想到的价钱。
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