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近几年来，我市各级农技部门在积极推进农资连锁经营，建立自身的农资经营配送网络服务上，取得了一定的成效，也促进了自身业务的规范。基本上做到了技术推广与农资供应相结合，促进了农业的增产和农民的增收，受到了农民的普遍欢迎。但是在发展连锁配送过程中，认识上也产生了一定的误区，出现了一些问题。现在，本人就如何引进和发展农资连锁经营，如何充分发挥农技部门的部门和技术优势，谈谈自已的观点，仅供大家参考。
一、 农资连锁经营，连锁配送的特性
什么是农资连锁经营、连锁配送？在大多数人的意识里，连锁经营、连锁配送就是传统的零售商业连锁模式，这是一种狭隘的形而上学的连锁观念，农资连锁配送经营不是传统零售终端。它有其自身的特殊性，这些特性是由农资的本性所决定的。农资经营企业，特别是农资批发企业，是否将以前的批发模式，完全转变为零售连锁模式，是一个非常值得探讨的问题。在当前市场条件下，我认为农资流通还不能完全离开多级批发环节，这是农资品种的一些特性决定的。主要表现在：①农资季节性销售明显。约有70%以上的化肥、农药是在用肥用药高峰季节销出去的；②单位体积、价值大。每吨价值都在千元以上；③农民的购买习惯也有不同。农民一买就是几百甚至上千公斤化肥，集中消费的特性非常明显；④农资大多依靠厂家通过铁路和公路运送。俗话说“货到地头死”，二次起运往往面临赔钱的风险。这些特性都决定了农资连锁经营店必须开到乡甚至村。
二、 我市农资连锁经营现状及认识上存在的误区
我市的农资连锁经营、连锁配送虽然发展的时间不长，在实践中还产生了这样和那样的不和谐，但总的来说还是有一点自已的特色。
（一）、市级农技推广部门的做法：每个农技推广站为一个经营服务主体，以自已专业职能为基础，在做好农业技术推广服务的同时，不断地扩大农资经营配套服务。如市经作站以果树和蔬菜生产为突破口，开展技术指导和农药配套服务相结合；市植保站以水稻和棉花等大众作物的病虫害防治为主要目标，加强病虫害预测报与农药的配套服务；市种子公司（站）以推广良种和良法为契机，在供应种子的同时提供整套的高产栽培技术模式；市土肥站以测土配方施肥为依托，在全市建立了10个定点地力观察点，开展测土－配方－施肥一条龙服务等。
（二）、县（区）的做法：县（区）农业部门则是以农技推广中心为经营服务主体，由一个副局长专职负责，各职能科站没有开展经营。①渝水区农技推广中心的做法：以经济效益为中心，针对该区水稻、棉花面积大，用药量多且时间相对集中的特点，中心以农药经营为重点，兼营其它农资品种。充分利用现有的乡镇农技推广站的人员和技术力量优势，在各乡镇设立1―2个农资连锁配送点。做到统一虫情测报、统一时间、统一打药。取得了很好的经济效益，其农药的市场占有率为40%左右。②分宜县农技推广中心的做法：针对分宜县各乡镇农技推广站在经营方面大都处于瘫痪状态(就是有经营业务的那么一、两个乡镇也都承包给个人经营了)的现状，县农技推广中心在每个乡镇设立了一个自已的农资直销点，直接为农民提供虫情测报信息、农作物配方施肥技术等配套服务，取得了很好的经济效益和社会效益，得到了农民的肯定。其农药、化肥的市场占有率均在20%以上。
针对我市的农资连锁经营状况，特别是县区农技推广中心以经济利益为核心，有时很少顾及到农民的切身利益的做法，我认为必须从以下几个方面进行改正：
首先，必须加大思想观念的转变力度。农技推广人员必须从僵化的、封闭的、传统的思维中解放出来，跳出狭小的推广圈子，转变事业单位由国家包办的观念。这是搞好农技推广所必需要的。
其次，必须转变农技推广与服务经营不相容的观念。农技推广与服务经营并非水火不相容的，只要我们把握的好，把两者有机的结合起来，是可以相互促进发展的。
第三，必须转变农技推广部门办实体仅仅是为了搞福利的观念。开展农资连锁配送经营，可以取得一定的经济效益，通过资金的原始积累，可以改善农技推广部门的办公条件，壮大农技基层站实力，提高农技推广人员形象，以便更好地为农民服务。
第四，必须把农业执法和经营服务有效的分离开来。农业执法是属于行政监督，不能借农业执法的名誉，压制甚至打压其他农资产品经营户，这样不仅会损害到自已的利益，也会激起民愤，扰乱市场的正常秩序，最终影响农业部门自己的形象。
第五，不能利用自身的部门优势，搞垄断性经营。有的农技推广部门利用自身的网络优势，在没有试验示范的情况下，不断引进和推荐使用新品种，甚至是没有通过农业部门登记的产品，至使大面积减产，严重损害了农民的利益，损害了农业部门良好的声誉。
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