提示：您的电脑还没有安装阿里旺旺。免费安装阿里旺旺，与百万商人在线谈生意！- 关闭
2004，宋学哲的名字是和中央电视台和十大网商联系在一起的。只要提起水飞蓟，人们就会想到这位在中央台里黄金时段做广告的商人。
这位商人曾经带领吉林汪清地区的一个农场里的800名农民，在2003年获得了600吨的大丰收。当时当年每吨卖到了近8000，“得到了前所未有的丰收，当时，曾经拉动了当地经济增长的20%。”
而宋学哲的推广方式，就是运用阿里巴巴的网络销售。因为带动了地区内的农业发展，宋学哲被评为了首届中国十大网商。而同时，他的水飞蓟也随着他的广告而传遍了中国。
2004对于宋学哲来说，是收获的一年。但是同时，2004也是危机并存的一年。
水飞蓟，用于医药市场可做乙肝用药、肝毒素原料。由于医药市场产品大规模下调，原来国际市场上每吨35-36万元的肝毒素卖到了现在市场上的20万元左右，随之而来的是：水飞蓟原料从原来市场上的每顿近8000元降到了现在的4100元-4200元。
这样的状态下，宋学哲面临的形式非常严峻。“原来我们2004年的目标是1000吨。这个目标虽然已实现，但是由于销售价格的平均下滑，所以整体的利润有所下滑。”尽管如此，宋学哲透露，今年的总公司没有亏本，“都是因为阿里巴巴的网络销售，才使我们的业务量保持稳定。虽然价格下降了将近一半，但是总公司今年的总体形式还是稳定的。”
但是，宋学哲也不避讳一些损失：“虽然总公司的利润是保住了，但是平摊到各位的家庭农场还是有所损失。”
那么有什么办法来应对变化莫测的市场？宋学哲看到了水飞蓟种子背后所蕴藏的隐患：“中国的水飞蓟种子是20年前从德国引进的。中国原来只有吉林、辽宁和陕西等地才引种水飞蓟，但是目前全国各地都引种了许多水飞蓟。但是因为水飞蓟的种子都是循环使用的，所以质量越来越差，越来越达不到要求。据目前平均市场水平看，种子出现严重退化现象，大部分的种子的使用年限都在15年以上了。”
这也是导致水飞蓟市场的低价原因之一。由此，宋学哲想出了一系列对策：他们从2004年下半年开始，已经从德国进口了一大批水飞蓟种子，经过试验已经研发成功，并且已经通过省药检部门的检测。明年4月开始即将投放到公司工厂的家庭农场，现在已经受到了广大的家庭农场的欢迎。“这些种子从药物成分含量看都会有一个质的飞跃。我们将在2005年进行重点开发，投向市场”除此之外，宋学哲将推出品牌计划。“明年4月播种，8月收获。我们将给新的水飞蓟赋予新的品牌。希望这个品牌一炮打响，从而有别于其他品牌的水飞蓟。这是非常重要的推广手段，希望能够利用网络推销的手段，还有应用自己在04年的央视广告和十大网商的影响力，来综合推广自己的新品种新品牌。”
2005年，对于宋学哲来说，充满挑战又充满机遇。“现在我们农场的每一个家庭农场都很兴奋。我们都希望通过新产品来达到一种突破。”他透露，每家农场都可种到三、四公顷的土地，最专业的可达10公顷。
他的希望，寄托在2005年的第一场水飞蓟上。
编者后记：如果不是水飞蓟市场价格突然因为市场因素而下降近一半，宋学哲也许有可能带领汪清地区的农民成为中国最富裕的农民。市场千变万化，有许多事情，比如天灾人祸，不能预料。而所有的道理都应了老子的那句话：“祸兮，福之所依；福兮，祸之所伏。”
在2004宋学哲在中央电视台和阿里巴巴被评为十大网商后，原本宋学哲在下半年做得非常出色，但是由于不经意的市场风险，宋学哲蒙受了一场不大不小的损失。
但是，在这样的形式下，宋学哲临危不惧，利用电子商务，顺利完成原来的营业数，从而把损失减少到了最低。在今年的情况下，有许多水飞蓟厂家损失惨重，甚至面临倒闭的危险，在这样的情况下，宋学哲应该说无疑是成功的。
把损失降到最低后，下面应该做的是根据市场调整经营策略。从德国引种提高生产质量，无疑从根本上提高了整个水飞蓟的质量。然后，再运用品牌策略网络市场推广方式进行产品的整体包装。这样就比整个市场的竞争快了一拍。所以明年的市场，挑战与机遇并存。
这样的道理，适用于所有的中国企业。2005对于中国中小企业来说是非常关键的一年。国际化全球化的挑战，随时会有风云变化、会有不同挑战。不管面对什么样的危机，总是要在第一时间做出最准确的判断，做你认为对的事情。这才变化莫测、祸福相依的时代，尤其重要。记者：陈格
RSS订阅相关资讯
小夫妻抠门装修155平爱家
奸商造假鸡蛋能当乒乓玩
上市就狂降价的新车
餐饮加盟TOP9推荐
20-50元夏装 抢疯！
测试你最怕失去什么
本季最热卖的三星手机
二十个易受性骚扰职业
100元起日单淑女裙
妙！牛根生创业语录
08年十大暴利行业排行
陈安之讲述自己成功史
网商创业，营销有新方法！
产品真人秀
各省第一美女
