近日，创业培训班结束时，电子商务专业的林丰提交了一份创业计划书：创建一个野菜供应网，这个创意让创业导师们眼前一亮。林丰说，在参加创业培训之前，他对自己的创业项目还没有十分明确的意向，但半个月的培训让他心里一下子亮堂起来。

    林丰说，通过培训他懂得了，成功的创业要把握三个标准：自已能够做什么，社会需要什么，自己拥有什么资源。对照这三个要素，他对自己进行了自我分析、环境分析和关键成就因素分析。

    创业的自我分析

    林丰说，作为一个创业者来说，只是知道自己想干什么，这还是不够的，更重要的是，应该知道自己能够做什么、做到哪一步。“我是学电子商务的，开网店是我的创业目标，而且我也有一定的专业优势。但是开一个什么样的网店好呢？之前我也想过很多项目，但商业直觉最终帮我锁定了野菜供应网这个项目。”林丰说，他打小在延庆山区的农村长大，那里有大片适合野菜生长的山地。父母经常从山地里挖出野菜，拿到集市上卖补贴家用，每次都有不小的收获。

    创业的环境分析

    创业的第二步，就是看你这个创业计划是否符合社会需要。林丰在创业计划书上写道：随着人们生活水平的提高，人们对绿色无污染的放心食品的需求多了起来，原生态的野菜没有污染，营养价值高，但是大多数这样的“绿色美味”因为加工、销售渠道不畅而白白浪费了。资料显示，中国每年可产野菜800万吨，在农村做电子商务的人还比较少。这正是一个机会，野菜的供销如果跟自己所学的电子商务结合起来，利用网络的平台一定能打开局面。据初步估算，如果网站运营成功，能为野菜产地的农民带来数百万元的额外收入。

    创业的资源分析

    第三步，看自己拥有什么资源。林丰说，他生在农村，长在农村，对野菜的品种比较了解，加上凭借家乡的资源优势，可以低成本收购野菜，通过电子商务网络，将野菜产地的农民和加工企业连接起来，创业目标是使野菜成为城市居民餐桌上的美食。

    林丰说，在参加培训的过程中，导师切合学员实践中遇到的问题，提供了多角度、多方位的实际指导，不仅帮他迅速找出问题症结，明确市场定位，而且提供一些在产品展示时采用的销售小技巧，以引领消费时尚和趋势的理念来引导客户购买产品。 (记者 张学军)

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：云霓

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