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■多卖肥料八个技巧
经销商一般只会锦上添花，不会雪中送炭。
第一，对于门店来讲，透彻理解产品特性，真正做到问不倒。
第二，正确应用宣传资料。门店老板将不要厂家配备的宣传资料一次全部用完，把握每次道具出现的时间。
第三，在跟顾客交流的过程中，其实是有技巧的。好的销售人员是倾听客户的心愿，差的销售人员不断重复产品的特点，真正会卖货的人绝对是一个会听话的人，用80％的时间听，20％的时间问，同时这20％的大多问肯定回答的问题，什么意思？必须让他说是，你问他，他必须说是，这有难度了，所以要锻炼。你问他问题的时候，边问边点头，因为你点头他就点头，说“是”。据科学统计，你能让一个人连续说六个“是”。
第四，做好终端生动化的工作。据统计，生动化陈列可以直接拉动销售提升72.35％。
第五，永远记住：很多门店会得到经销商一些支持，但经销商一般只会锦上添花，不会雪中送炭。因此，要支持的最好办法是什么？自己先做好。
第六，建立健全重点农民消费者资料库。
第七，变坐商为行商，在自己的区域把营销做出去。主动关心，主动服务。所以我们讲，服务是提升价值的，不是弥补过错的。
第八，最重要的，每天复习前面的七条，因为销售是实践的学科，所以关键是去锻炼。
■体会与反馈
“不能和顾客吵架和营销制胜我体会很深。”
58岁的余松兴以前是一名教师，2000年他在朋友的建议下开了家门店销售肥料，到现在已经过去了七个年头，经过这些年的苦心经营，他的事业也算是小有所成，在珠海红旗镇开有两家门店，去年的年销量达到1600多吨，预计今年的销量将超过2000多吨。
“虽然我现在生意做的不错，可刚开始从事肥料销售的那两年别说赚钱，连自己的伙食费都不够，”老余说，由于是外行，又不懂得销售技巧，一直到第三年销量才开始上升。老余颇有感触的说道：“干这一行不但要有经验，更要加强营销知识的学习，我以前生意做不好就是因为缺乏营销技巧，上午王老师讲课中提到的不能和顾客吵架和营销制胜这两点我体会很深。”
重视营销技巧的不单单是门店老板余松兴，许多厂家和经销商对营销的重视程度也日益加强。此次农村财富大讲堂授课的消息一经发布，报名参加的人数超过300名，其中既有厂家的销售人员，也有经销商和零售商。
“这次是我参加过的最好的培训”
河源中联的营销经理甘国军可算是农资销售界的一名老兵，他1990年就进入了这个行业，之前一直在做江西市场的销售，前几年转到广东市场。“这次农村财富大讲堂办得很成功，选对了题，找对了人。因为在当前市场环境下讲农资营销很有必要，王飞老师作为农资营销界的权威，其营销观点很有价值。”甘国军说。他认为目前农资营销人员主要存在两大问题，一是缺乏责任感，二是营销技巧普遍不高。通过请一些营销大师来讲授营销知识，不但可以让销售人员学到新的营销思想和理念，还可以提升企业的凝聚力，增强他们的责任意识。
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