提示：您的电脑还没有安装阿里旺旺。免费安装阿里旺旺，与百万商人在线谈生意！- 关闭
随着养禽行业的快速复苏，以禽药为主的企业开始了新一轮快速扩展的步伐，各种销售公司和新品牌如雨后春笋般的出现，那么禽药的发展前景真的令人鼓舞与振奋吗？禽药行业的营销环境到底怎么样呢？
一、养殖环境 笔者以为，养殖业在向专业化、规模化发展，养殖户的数量将进一步压缩。从2006年的9月份开始，禽蛋的价格一直在高位运行，而且稳中有升，为此大量的养殖户开始补栏扩栏，更有大量的新户在不断地涌入。以安徽合肥周边为例，随着丽华的扩张，温氏、雨润等大型养殖集团的进入，新棚在以每月不低于500户的速度落成，每月新增的养殖量不低于250万只，就如暴跌前的股市。但笔者以为，这些新入行的养殖户大多都把养殖看成了一种快速致富的手段，认为养殖业的暴利时代又来了，但是，今非昔比，养殖业无法承载他们这样高的希望和要求了，目前短阶段的暴利只是行业长期低迷后的一个暴发而已，是相关产业特别是养猪业存栏低下、猪肉供给不足导致的其他相关肉类产品的提价。笔者认为如果不出意外，在很短的时间内养殖业将回归微利，利润回归后将导致一些非专业型养殖户遭淘汰，养禽业也将回归为渐进性的专业化和规模化养殖。
二、渠道系统 经销商在向规范化、专业化的地区销售服务公司方向发展。首先，熟悉养猪行业的人都知道，近两年来大量的散养户已基本被淘汰，养殖方式开始向小规模猪场转变，进而带来了经销商渠道系统的改变。同样，随着养禽行业向规模化发展，也必将会带来禽药渠道系统的变革，向一条龙发展并拥有良好技术服务能力的经销商会逐渐垄断市场，而单纯以销售为主的客户将慢慢失去竞争优势，甚至退出竞争。其次，从江苏开始试点的经销商GSP认证热潮可以预见，这是推动经销商规范化和淘汰一部分缺乏竞争力的中小型客户的一个前奏。
三、服务体系 技术服务将向服务质量和服务效益双层并重的方向发展。许多企业的员工都说自己出售的是产品，笔者却认为是服务和疗效。为了更好地做好市场，目前企业大多建立了自己庞大的服务队伍，但同时也给企业带来了大量的支出，特别在禽药销售中，技术服务的重要性尤为明显。因此，技术人员水平的高低直接决定着产品在当地的推广。可以说，技术服务队伍在行情高昂时尽显优势，但在行情低迷的情况下，起到的作用微乎甚微.中国兽药114网，甚至成了公司的负担。服务是需要成本的，在我们行业中年平均销量只有十几万的客户，为其服务的成本尤为高昂。那么如何保证服务的利润呢？笔者认为向客户提供优质服务的同时，向中小客户收取一定的服务成本，将是兽药技术服务体系发展的方向。
四、产品竞争 创新和价值回归将是产品发展的方向。如果你注意看近期的企业产品宣传材料，就会发现卖点和炒作成了我们行业推广产品的方法、更换商品名称成了创新的手段。然而产品的同质化却是行业不争的事实，随着养殖户和经销商的渐进专业化，这些手段和方法的效用将逐渐减弱或消失。真正在产品上领先的将是新的组方、新的工艺、新的药物成分。而在没有实现这些创新之前，产品价值回归不失为提升产品竞争力的一个好方法。
改革30年十大民营企业家
一根海带百变卖出8个亿
买谁值10-15万紧凑车调查
小复式爱家很出彩
5万以下创业好点子
看你是哪类投资人才？
秋季达人的百分穿搭
年轻设计师的小户型
供货回稳 节后本本大降价
月薪两千MM用的洗面奶
见过这么多山寨食品吗？
身材超棒淘掌柜月赚过万
厂家拒收！奶农痛心倒鲜奶
揭秘有钱女人
最雷的广告！
