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用户需求呈现多元化趋势。改革初期农民购买小四轮主要是用于自给自足，随着富裕程度的提升，经营意识不断加强，不同区域的用户对产品呈现出多样的需求。从事农田作业的用户主要是希望产品定位在“农”字上，对产品的专业化要求强烈，而从事经营的用户在希望产品增大功率的同时增加使用性能，具有农田作业、特色服务、运输、简单的农用工程机械等多种功能和性能，能够满足不同经营条件下的经营需要。正是用户多元化的需求，促进了小四轮向多元化、多系列发展的趋势。
市场具有较大发展空间。尽管小四轮总销量比以前下滑很大，但仍然具有较大的市场空间。今年以来，从市场上看，小四轮销售主要以河南、山东、河北为主的冬麦区和东北、西北地区为主。从销量上看18~20马力拖拉机是销售主力，六挡、八挡和电启动小四轮拖拉机逐渐成为不同区域的市场热点。随着国家发展现代农业、推进社会主义新农村建设步伐的加快，农业基础地位将稳步增强，国家对农业和农村的投入会逐渐增多，市场对小四轮产品的需求也将增多，小四轮在村庄建设、农田水利、特色作业上的用途越来越广泛。
多种因素造成市场份额萎缩
农民的使用需求决定着产品的发展方向。由于富裕起来的农民购买农机的目的主要是用于经营，而小四轮受自身条件的限制，不能够跟上用户需求和农业结构调整等方面的步伐，因此不断被其他农机产品所代替，发展优势不断衰减。
产业转型缓慢。改革开放以来，当我国部分农业地区正由传统农业向现代农业转型，对农机的需求越来越强烈时，小四轮在结合保护性耕地、节水灌溉、旱作农业、降耗增效、生态农业、精细作业等方面却没有制造出与之配套的产品，转型缓慢影响了自身的发展。
产品机型单一。小四轮产品销售主流主要集中在18~20马力之间，一些企业只能简单生产一到两个品种，且性能单一，不能用多种功率段的产品组合适应不同的市场变化。由于机型较少，在经过多年市场竞争后，普通型小四轮价格还不到多年前的一半，缺乏规模优势的企业基本上处于微利状态，缺乏后续发展实力。特别是近年来，由于单缸皮带传动的小四轮拖拉机不再列入国家补贴目录，加上市场竞争更加激烈，呈现出连续下降的局面。
技术含量较低。相对大中拖而言，技术含量低、高油耗、低效率，限制了自身性能的发挥。随着其他先进农机的成熟和兴起，小四轮在传统市场的位置不断被取代也在情理之中。
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