苏宁5730万收购日本上市零售电子公司Laox

根据收购方案，苏宁将以每股12日元的价格收购零售电子商Laox6667万定向增发股份，总投资为8亿日元（5730万人民币），成为第一大股东，并获得5个董事会席位其中的2个。此次交易的财务顾问表示，这次交易还需要通过Laox股东大会和中日两国相关部门的批准。

    这是苏宁国际化进程迈出的第一步，也是第一次国内连锁企业收购外国上市公司。不过这一步对于苏宁来说并不存在资金问题，据之前的财务报告，苏宁目前现金量超过90亿元。

    不过Laox虽然老牌，但日前经营状况并不理想，现在的Laox有十家店面，已经连续多年亏损，正在寻找资本层面的合作。

    原定的发布会时间推迟了一个小时，不过身在南京的孙为民和此次交易的Laox企业相关负责人，还是通过视频会议的方式向全国媒体详细解释了此次收购的细节。他表示，苏宁从这次收购的过程中更多的收获将是经验的学习。据介绍，苏宁入主后，Laox公司将以盈利为目标，先优化现有店面，之后再向Laox公司输出产品。

    “我们预计一年时间内就可以完成Laox现有店面的优化工作，并在一年半左右时间实现盈利。三年之后可能考虑扩张店面。”尽管在此前谈到苏宁还未做好国际化准备，孙为民在现场谈到。

    日本电器连锁行业发展比国内早，在孙为民看来，苏宁长期在关注日本这个行业的发展，而且虽然Laox的规模逐渐下滑，它仍有一些国内企业所没有产品和管理模式。孙为民透露，Laox以后在日本的店铺可能会出现国内的商品，而国内的苏宁门店也有可能出现Laox的独有商品。

    连锁企业逐渐成为产品进入不同市场的第一平台，孙为民称，苏宁收购日本零售商也可以促进国内制造商的产品更快进入日本市场。（王杰聪）

    以下为答记者问实录：

    上周苏宁融资28亿与投资Laox无关

    苏宁电器股份有限公司营销总部执行副总裁王哲：第一个问题，北京青年报记者张钦提的问题：苏宁电器前期募集28亿的再融资方案与本次的投资有无关联？请孙总回答。

    孙为民：苏宁电器的再融资是一个常规性的工作。根据公司制订的三年到五年的中长期规划，我们在每年将预计新开200家连锁店，同时要在物流后台的建设上有每年6、到8个项目的建设。为了支持公司的这种长期的发展，我们融资是一个常规化的工作。我们的融资项目都有非常明确的定位，这在我们的融资的预案里面都有陈述。客观上讲和这样的一次投资行为没有必然的联系。

    王哲：谢谢孙总。

    国际化进程仍以香港为跳板

    下面是香港大公报记者提的问题，也是请孙总回答：年初宣布的进军香港的计划进展如何？

    孙为民：香港市场是我们把它作为进军国际市场的一个跳板，我们从今年春节过后已经组织了专门的项目的小组对香港市场进行了考察。同时，也在香港成立了公司，包括这一次，我们投资Laox公司，具体的这种出资就是我们在香港公司直接投资的。因此香港的这个市场是我们目标中的一个区域。进入香港市场，到底用什么样的形式，比如说，是自己开店，或者说用其他的什么方式来实现它，我想这方面从我们自身来讲，首先是有明确的商圈，有明确的投资的标准，只要符合我们的这个投资标准的，我们一定会在香港开出我们自己的店来。

    一年半让Laox扭亏

    王哲：好的。谢谢。下面一个问题是东方早报记者陈华问：Laox未来管理层如何设置，苏宁如何参与？问孙总的。

    孙为民：Laox的具体的经营和管理，苏宁电器这次主要是做为一个战略的投资者的身份进入的。若交易方案实施，我们计划委派两位董事，这两位董事也并不是进驻日本负责具体的这种日常的经营和管理。我们讲，这次的Laox公司的后续的经营，主要由Laox公司原有的管理团队和这次新的投资方日本观光免税株式会社他们的管理团队组成具体的日常经营管理的人员。当然，过去的具体的人员的安排问题，是要等到这次交易成功以后，组建新的董事会，由新的董事会来具体的安排。

    王哲：谢谢孙总。这边的问题还是请孙总回答：中国商报记者王立勇问：您提到苏宁电器此次和Laox合作，很重要的目的是为了研究日本家电市场，请问中日家电连锁模式间有何差异？

    孙为民：日本的家电连锁应该说从它最早期的时候跟中国的市场化的模式，也就是说它在60、70年代的时候，尤其是70年代的时候，跟中国的早期的这种业态形式表现是差不多的。在80年代末、90年代初的时候，日本的家电开始出现了一些我们讲的，这种连锁化的发展。也就是说从过去的各个工厂的专卖店逐渐的向以商业品牌为核心的家电连锁这种模式进行转型。经过20来年的发展，在日本，已经形成了十多个有品牌，有规模的，全国性的家电的连锁企业。由于在日本已经形成了由家电作为主导的这种渠道的形式，所以说在日本的家电业态和我们中国业态比较起来，其实最本质的一个区别就是，日本的家电连锁它是以自营作为主导的。所谓以自营作为主导就是在商品的采购，陈列，包括商品的价格，等等这方面，商家有非常大的自主权。包括，尤其是大家可以看到的销售的这方面，在日本的家电企业里头，你能看到的这些销售人员，应该说基本上是100%的商家自有的销售人员。工厂不允许派驻促销人员到零售店的店面里头来。这样的一种经营方式，实际上就是使得商家在零售终端的产品经营，顾客服务这方面有更大的自主权，同时也促使商家在顾客服务方面更加注重精细化的运营管理。这样的模式在日本已经有了10多年的积累，模式已经基本的成熟了。而在这方面，应该是，到目前为止，中国的家电连锁业还没有出现这方面的转型。