百思买小店进京探路 历经五年曲折突围

　　本土三大连锁织网“封锁” 百思买5年曲折进京突围

　　进入中国5年的美国家电零售巨头百思买，终于踏上来京开店之路。上周末百思买租下赛特购物中心地下二层，计划在今年11月开出其在北京的第一家店。来自美国且为全球最大的家电连锁巨头百思买历经5年曲折首度进京开店，业内几乎一致认为，这头“巨象”5年来在华的表现“比较迟缓”，而对其进京开出的“小店”，表示短期内不会影响北京家电零售的格局。

　　百思买高端小店进京

　　记者了解到，百思买即将在赛特购物中心开出的门店，将采用“店中店”的形式，面积仅有500平方米左右。赛特购物中心相关负责人告诉记者，百思买店位于商场地下二层，其将主要销售高端电器，百思买销售的电器会比之前商场经营的品种还少。据了解，百思买在赛特租下的区域原先也为电器销售区，但销售情况并不是很好。

　对于进入中国5年才得以进京开店，百思买此番显得异常低调，对于门店情况、北京发展策略，百思买方面未给予任何说明。早在今年3月，百思买中国区总部解散了北京办事处，百思买方面当时表示，撤离北京是企业的内部调整，百思买短期内没有在京开店的计划。而由此可以看出，实际上百思买一直在酝酿进入京城市场。

　　对北京家电卖场格局影响不大

　　对于百思买的进京开店，昨日，国内家电连锁巨头――国美电器集团副总裁何阳青表示，“我们会关注家乐福、沃尔玛的经验与发展，但百思买在中国的表现不值得去评价”。国美电器华北大区总经理孙一丁认为，对于家电连锁来说，经营面积至少在3000平方米才适合，而百思买北京首店面积还不到1000平方米。苏宁电器华北地区负责人则表示，北京已形成三环、四环家电商圈，百思买进京第一店未选择在热点地区，其开店收益不会很大。

　　目前，国美、大中、苏宁3大家电连锁在京门店总数近200家，北京的市场竞争已非常激烈。业内人士认为，百思买以高端小店的形式进京对北京家电市场影响不大，其更多是百思买试探新模式的一种行为，但其对客群的细分对国美、苏宁来说会有一定的借鉴。目前，国美、大中、苏宁在京门店基本都是“通吃”，瞄准的是所有有购买家电需求的消费者。

　　百思买在华发展模式还在摸索中

　　早在2003年百思买高调进入中国，欲凭借其资本实力和管理经验与国内家电连锁企业争抢市场；2005年，百思买看中宜家原马甸店址，以年租金8000万元的高价准备开设在华首家门店，然而在首店“揭幕”之时却被黄光裕“横刀夺爱”，2006年9月，国美电器在此开设鹏润店。百思买进京以及在华发展之路开始一波三折。2006年底，百思买在上海开设了在华首家门店徐家汇店，但第二家店受困于商务部开店批文，经过一年半的难产后，今年6月底才开业。2006年5月，江苏五星电器被百思买收购，但此后两年间，五星电器没有得到快速扩张发展，反而放慢了开店步伐，去年只增开了20几家门店。

　　在自建普通家电卖场、并购等发展方式遇挫后，百思买开始在京尝试高端小店的模式，百思买进入中国5年仍然没有寻找到有效的发展模式。

　　百思买蜗牛般的发展速度被业内专家认为“水土不服”，被竞争对手国美、苏宁不屑，但其商品按品类陈列、注重消费体验、卖场无厂商促销员，以及较国内家电连锁企业较高的盈利能力，业内一致认为是值得国美、苏宁、大中学习的。