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近期家用空调的销售环境可谓是内忧外患，受美国次贷危机影响，国产家用空调对北美市场出口降幅明显；而受凉夏和空调能效标准门槛即将提高的影响，空调内销也面临很大的压力。但是面临这样的环境风险，国产空调龙头企业格力、美的等仍一致表示不会降价销售产品，显示出了较强的议价能力和抗风险能力。
整体销售压力大
今年进入空调销售旺季以来，主销售区域华南遭遇暴雨，而在全国来看，气温相比往年也偏低。往年“五一”前后华北、华中、西北等地都会有超过35℃高温天气，而今年高温天气则没有出现，最高温度也不过30℃出头。
与此同时，空调新的最低能效标准原定在2009年3月实施，虽然该标准是3级还是2级还没有定论，但市场预计很可能是2级标准，届时2级以下产品均不得在市场销售。处理改造这些产品都是难以解决的现实问题。
记者在深圳国美的卖场看到，有不少国产空调品牌在积极进行促销活动，如买一台空调送一个电热水壶，或是买一台空调返还现金200元之类。
但格力、美的、海尔等一线空调品牌的产品价格并未出现明显松动。在格力品牌的卖场，记者表示正在装修房屋，准备买4台空调，希望能多给一些折扣，格力的销售人员却面露难色，表示价格难以再降。4台空调算下来总价超过1万元，但所得折扣仅100元左右。
库存低不惧环境风险
据了解，格力、美的等龙头空调企业均没有降价销售的计划。美的电器董秘李飞德向记者表示，虽然5月单月空调销量有所下降，但是一季度内销增长翻倍。
“由于购买力的提高，空调的销售季节性在淡化。”李飞德说，“几年以前，4、5、6月的空调销量占到全年的40%近50%，而1月占比仅20%，但是近两年来，这种比例的差距在拉平。”同时他表示，公司的库存管理一直非常科学，公司也完全具备应对能效标准提高的技术能力，对于2级以下能效标准的空调产品，也没有降价销售的计划。
面对市场的问题，格力电器的公司高层在不久前召开的股东大会上表示，格力应对成本上升，主要靠推出新产品，今年格力预计新产品占到销售收入的20%-25%。而对于能效标准的提高，格力表示，二级标准公司完全准备好了，公司的合理库存在10%左右，现在就处于这一水平。
事实上，对于一线空调企业来说，在家用空调强议价能力和抗风险能力的背后，有一个强大的后盾，那就是多元化经营。美的、格力、志高等企业的中央空调业务近年来均成为企业业绩增长的亮点。2007年美的中央空调产品的销售收入占比不到十分之一，但是利润却占了将近三分之一，空调压缩机已成为其第二大利润来源。
北美出口下降无碍大局
近期，受到美国次贷影响，我国空调产品对北美市场出口降幅明显。今年1月至4月，广东省对美国和加拿大空调出口量出口分别下降31.3%和38%。美国是深圳口岸出口空调的最主要市场，上半年深圳口岸对美国出口空调数量为84万台，降幅高达28.2%。
但是与此同时，今年前4个月广东对欧盟出口空调增长33.6%，欧盟依然是广东空调出口的最大市场。对中东、印度和日本出口也均有大幅增长。
此外，上半年深圳口岸空调出口产品的结构呈优化趋势，主要产品出口价格均有上涨。价格上涨使深圳口岸空调出口在数量减少的同时仍能保持出口货值的增长。
美的电器表示，虽然家用空调产品出口北美下降，但是出口欧洲、亚太等地区都是在稳定增长的，增长的这部分可以抵消北美下降所带来的不利影响。而格力目前对北美出口同比已增长了约30%，公司表示今年对欧洲出口肯定会有增长。
同时相关数据显示，在重重压力下，大型企业的抗风险能力已明显表现出来，空调出口进一步向大型企业集中。今年1至4月，广东空调出口量最大的六家企业出口集中度高达79.5%，比去年同期提高了7个百分点。
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