图文:Mr.Brian R.Tucker回答现场来宾提问

主持人：下面Mr.Brian R.Tucker愿意回答采购家方面的问题。

    网友问：提价过程中会有供应商跟买家的一个合作关系的维护，关于到提价这个问题，这位先生说到通过提前量这个方法解决这个矛盾，我想问一下提前量是一个什么概念，具体怎么实行可以解决这个矛盾？谢谢！！

▲ Mr Brian R.Tucker现场演讲

    Mr.Brian R.Tucker：关于这个提前量是一个技术方面的术语，也就是说当你看货币或者材料的时候，可以看到他在全球的价格在未来是一个什么导向？提前方面最重要的一个因素就是你要能够拥有一定的现金以便能够来购买未来的产品，如果你对未来有能力的话，你可以带前几个月就做好准备，如果你发现全球货品的价格是在降低，当然不希望在高价的时候拉进很多的库存，提前量对现代的货物来说是很关键的，他可以怎么样增加你的财富，降低你的成本，还有是在生产方面时间的提前，在生产方面的时间提前没有什么奇迹可言，你的买家设计的时候也许在不同的部门可以生产不同的产品，以后产品如果有六个部件的话，你可以进行细分，可以把六个部件通过一系列的安排，也许可以帮助你在提前交货的时间方面能够起一些作用，这样做我们就可以让我们的成本进一步降低。

    主持人：还有什么问题？ 网友问：我想知道目前一般在美国或者欧洲的普通的买家他们是希望直接的从生产商那边购买还是希望从代理商那里购买谢谢！

    Mr.Brian R.Tucker：它取决于产品，我们这里面有80：20的法则，也就是说在这个销售额里面有80％的销售量能够确保是直接从制造商那边购买的，对于其他的一些比如说比较高端的产品也许只占你产品的20％，我会从代理商那里购买，代理商也许有更多的资源，会帮助我们作出更加明智的决定。

    网友问：我感到很荣幸能够问你一个问题，关于代理商和制造商之间的关系，你知道我们在这里有很多都是中国的代理商，或者也有一些国际的贸易公司，有些是国际的公司的代理商，但也有一些是制造商，作为在中国的供应商我们想知道，国外的公司是怎么样选择代理商的？作为一个国际的贸易公司，接下来我们要进一步的拓展业务，接下来我们应该做一些什么呢？就像你刚才说到过的，在上海已经有了超过200个采购的代理商，而且仅仅是从美国来的就有200多家，我想知道您的看法，您对于我们这些外贸公司拓展业务方面的见解？

    Mr.Brian R.Tucker：200家的公司是采购公司，他们是由美国的买家或者制造商所拥有的，所以这些贸易公司都是由美国公司直接拥有的，关于在中国的这些代理商将来的发展方向如何呢？首先当然成本是一个主要的驱动因素，我作为一个买家的本身，我也看到有很多这样低成本的可能性，当然这里面关键要看到买家是怎么做的，对于200个代理商来说，他们也希望在这边拓展更多的机会，他们怎么增加竞争力呢？他们可以通过提供一些增值服务进一步的抓住机会，比如说我们可以给你们提供10个工程师，我们可以给你们每年提供十种新的产品，或者我们还有更多包装方面的服务，

    显达速录: 甚至也可以和另外的五家供应商进行整合，他们为我们带来更多成本方面的优势，我们在这方面可以做很多的事情，这些事情也就意味着代理公司在这方面必须有更多的创新，因为他们在购买的时候到底要做一些什么呢？这200多个公司他们在做的工作不单纯是一个代理，他们实际做的工作比代理多的多，他还要出点子，想办法能够为购买者增加附加值。

    主持人：非常感谢Mr.Brian R.Tucker跟我们分享很多关于采购的经验，也顺便让大家知道了很多在上海采购界新的动向，新的信息，我们接下去的演讲，大家会看到虽然是一个老外，但是我会让大家耳朵放送一下，不会再让大家那么难受的用同传设备了，请大家利用十分种把同声传译的设备还给我们的工作人员，然后是拿着银灰色带子的人顺便问工作人员要餐券。十分钟以后我们回到下一个节目。谢谢大家！