借来的2000元换来1000万

陈大鑫大学毕业才两年，也是一个典型的家族企业第二代，家里开的是轴承公司，地处山东临清市，那里有全国最大的轴承市场。毕业以后，自然开始负责公司的销售业务。

    那是2002年末，阿里巴巴的诚信通业务开始没多久，宣传却已在中国全面铺开。小陈在各大网站和报纸看到了有关阿里巴巴的信息，学计算机出身的他非常看好电子商务这种新的商业模式，想尽快成为诚信通会员。

    “世界的节奏越来越快，很多商家能赢利打的就是时间差，所以当你决定去做一件事的时候就不要拖，迅速做！谁走在行业前面谁就是胜利者！”小陈用稍显稚嫩的语气说着当时的想法。

    当他把要加入阿里巴巴的想法告诉父亲和哥哥时，他们都极力反对，理由是：网络太虚，不值得在上面投入一分钱！

    “他们再反对我也要加入！”小陈血气方刚，认准了的路就不顾一切往下走，居然没有考虑风险。

    当时的陈大鑫毕业没几个月，开销全由家里负担，身上只有300元，为了付2300元的诚信通会费，还向同学借了2000元。

    事情并不顺利，之后的2003整整一年，公司几乎没有在阿里巴巴上得到什么业务，连询盘都很少。这对小陈来说是个不小的打击。家人的冷眼更给他很大压力。

    “但我始终没有怀疑过阿里巴巴，我一直是在检讨自身有没有做好。阿里巴巴给了我们诚信通这个工具，我们应该很好的来利用它，使它的功能发挥到最佳。”

    小陈发现，阿里公司库里的机械类企业多达一万家，应该有很大的销售潜力，为什么就没做起来呢？

    一番思考之后，他感觉到过去的一年都是在被动等待，没有积极更新产品目录，也没有主动和阿里上的商家联络。守株待兔地做买卖，效果自然不会好。

    2004年新年伊始，陈大鑫果断地改变了作战方式，主动出击。他开始在阿里巴巴上搜索求购信息和相关公司，主动和他们联系，发Email、打电话、发传真......努力向他们推广公司的产品。

    接着，询盘和订单渐渐多了起来，他一人已应接不暇，于是招聘了几个大学生帮他打理网上业务。总共分三班人马，一班负责在阿里上搜索相关经销商和贸易公司，主动与他们接洽；另一班根据不同的客户进行反馈和交流，谈业务、接单子；最后一班负责订单的生产任务。

    随着业务量的不断升级，网络营销部应运而生，每天有7人在贸易通上在线，忙碌地处理着阿里业务。

    “目前我们主要是以网络销售加传统销售的模式在运作。在阿里巴巴上结识新客户，以点带面，在现实中又可以结识相关的客户。”

    “2004年，我们在阿里上的销售额有1000多万！有80%的业务都是主动找来的。”

    “现在连我爸都不得不承认电子商务能有效地降低销售成本、扩展销售渠道、扩大客户群了！”

    陈大鑫在急需得到证明的年龄里，用他自己的判断和决策证明了一切。



供求商机 产品展示 公司简介 诚信通档案

联系人：	陈大鑫 先生 ( 销售部 经理 )
公司名称：	临清市鲁光轴承有限公司
邮编：	252664
电话：	86 0635 2837306
传真：	86 0635 2837306
地址：	中国山东临清市山东省临清市潘庄镇工业园

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记者：涟漪