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潘爱平是宝应县城一家普通公司的老板，2个月前他还在做着传统生意。那时候他已经在旋铆机以及液压旋铆机领域做了十几年的销售，但是他有一点很疑惑：销售人员千辛万苦地在外边跑生意，每年只有几百万，而且销售成本越来越大，利润却越来越低。他不禁皱了皱眉头。
终于在2个月前，2004年的7月20日，他接到了一个陌生的电话。是阿里巴巴的诚信通专员打来的电话。潘爱平觉得介绍得不错，但是也没有全信。想想差不多就2300，报着试试看的态度，准备拿这笔小钱打个水漂。但他没想到的是：不到2个月的时间，陆陆续续有了反溃“我当时真没想到，反馈会那么快。我们公司以前的目标群体是国内的民营企业，而近段时间的反馈公司多为外企和合资企业，这无形中增加了我们公司的品牌。”
从7月20日到现在，潘爱平成交了五笔压力机和旋铆机生意，成交总额在50万左右。“没想到会那么多。2300早收回来了，利润远远不止这些。我们的成交率是20%。”
据统计，网络贸易，客户反馈的成交在5%左右为正常。潘爱平为什么在短短的2个月时间内就远远超过了网络销售的平均水平？潘爱平回答的时候憨厚地笑笑：“首先我对我们的质量有着非常大的把握。然后通过网络，要和客户建立深厚的感情，建立诚信的关系，并不断提高服务质量和产品质量。我觉得诚信是至关重要的。我会在同客户的基础交流和沟通后判断客户的真实性，一旦确认后会给对方提供最好的服务。比如我们为给客户免费提供1000元到几万元的样机，这样可以增加双方的信任度。”
建立在诚信基础上的潘爱平收获颇丰。想到了以前每天在外跑的日子，他真的非常欣慰。“现在的公司销售量猛增，销售达到翻翻，销售成本也降低了，我们真觉得现在公司形式一片大好！感谢阿里巴巴使我们如虎添翼！”
供求商机 产品展示 公司简介 诚信通档案
| 联系人： | 张玲 女士 ( 销售部 助理) |
| 公司名称： | 宝应县创新铆压设备制造有限公司 |
| 邮编： | 225821 |
| 电话： | 86 0514 8463998 |
| 传真： | 86 0514 8467110 |
| 地址： | 中国江苏宝应县扬州宝应柳堡镇芦村芦范路 |
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