一年一百万：买家和卖家的双重利润

李金友在两年之前还是一个普通的打工者，每年的收入也就在几万块钱。两年之后，他自己的年收入至少在一百万之上。“生活水平已经不知道提高了多少个档次了。你问我原因吗？我想，主要是因为有了网络。” 台州是个比较富裕的地方，用当地人的话说：“人人都是小老板。”每家每户有个几十万一百万的不稀奇。但是当地人多数在做传统贸易，比如说机械加工、齿轮阀门、工艺加工等等，贸易方式也局限在传统的方法上。当时台州也没多少人接触电子商务，李金友就在那个时候加入了阿里巴巴诚信通，两年之后，李金友从网络中赚到了第一桶金。“现在我每年的收入至少有100多万，那是我的净利润。”

    让我们看看，李金友的成功之路。

    李金友的公司做的还是比较杂，公司同时兼有销售和采购的双重身份。这点让李金友颇为得意。阿里巴巴同时做为李金友的销售平台与采购平台。销售平台上，公司的拳头产品是指甲机、驱虫剂，采购平台上，公司做为加拿大思内捷公司在浙江地区的采购商，每年负责为加拿大公司采购汽车配件提供给通用公司，并且采购塑料和PP原料。

    第一笔单子 从光盘上赚了60万美金 “我没想到加入阿里巴巴后会有戏剧性的效果。我告诉你第一笔单子，非常有趣的事情。去年10月，在广交会上，有个墨西哥客人在阿里巴巴的光盘上搜索指甲机的信息，结果就看到我们公司，然后他们通过南京一家外贸公司找到我们单位，我们当时报了11美金的FOB价格，结果对方看了样品以后，马上下了三百箱的订单。每箱2000美金，那一笔单子我就赚了60万美金。”当时南京公司的人专程到了我们公司，为我们带了汇票过来，第一次付了30%的订金，然后货发到上海。这次生意非常成功。我一下子觉得网络神奇起来。”

    第二笔生意 决定走在别人的前面 “第二笔生意也非常有意思。马来西亚有一家客户从网上看到我们的信息，他们向我们订购手机美容套件。美容软件订了80套，1500元人民币一套，美容硬件订了60套，5000元人民币一套。那笔单子我也一下子赚了四五十万。”

    “我除了在网站上销售产品，还在网上上采购产品。比如说，我为加拿大公司采购汽车配件，从网上找到的袄了浙江双环齿轮公司和浙江汇丰汽配公司。我同他们签了五年合同，每年有20万美金的采购额，我的利润在10%。今年开始，我又为加拿大公司采购PP产品，年采购量在3000万人民币。我的利润在5%-6%。这些采购单位都是我在网上找的。这么算算，加上销售和采购，每年到我自己手中的钱可以到达100万以上。”

    有钱了，该怎么花？李金友笑着说，他没有象一般人一样的买房买车，而是把钱放在了扩大再生产上。正如他两年前把钱投在阿里巴巴诚信通上。“那是一个意识问题，我总要走在别人的前面，这样发展会更好。”

    台州是民营企业发展快速的地方。但是许多企业家还是比较保守，他们固守着传统的销售方式，有没有发现，身旁默默无闻的小字辈正以前所未有的速度在赶超他们。在网络时代，不进则退，当李金友们在迅速发展的时候，台州的传统企业家们，你们准备好了吗？

    附：李金友对阿里巴巴的评论和建议 1、阿里巴巴诚信论坛的黑名单非常好。我曾经上当受骗过，如果早点来诚信论坛就好了。建议阿里巴巴定期把新增的黑名单发给会员，这样会对会员有所帮助。

    2、淘宝的支付宝很不错。如果阿里巴巴也借鉴这种形式，给会员更大的便利，那么我们做生意会更放心。

    3、阿里巴巴的贸易通很好。商人们可以自由地在上面做生意。建议所有的商人都来用贸易通，他会给你带来意想不到的收获。



供求商机 产品展示 公司简介 诚信通档案

联系人：	李金友 先生 ( 营销部 经理 )
公司名称：	台州汉尔德科技有限公司
邮编：	318050
电话：	86 576 2101100 2101122
传真：	86 576 2415442
地址：	中国浙江台州市路桥区路桥金水路170号

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责任编辑：巴巴茶