大订单！LG80，000，三菱30，000！

陈月峰说起自己的第一笔网络生意时，还是有些津津乐道。“那是去年八月，加入诚信通2个月的时间还不到，一家韩国的客户——LG，从阿里巴巴网上找到了我们。他们在做一批DVD的促销品。网上看产品、实地考察、打样、确认、签合同下订单，所有的流程才5天时间。他们一下子订了我们80，000个皮夹，价值70-80万人民币。”

    第一笔生意让陈月峰感到了网络的无穷魅力。他怎么也想不到，这笔订单是客户直接从网上找到他们的。“这真的是阿里巴巴的企业效应。来阿里之前，我对于买家和卖家的概念都是很模糊的。但是来阿里以后，我真的感到，阿里很适合集团的采购，进行专业比较。我们在阿里，企业和产品一起进行捆绑宣传，客户很容易找到我们。我试过在其他网站也进行产品销售，但是效果就是不如阿里巴巴。我觉得阿里巴巴已经形成了群体企业效应了。”

    第二笔大业务是今年的四月间，和著名的采购商三菱电机做成的。“和第一次的销售有些异曲同工之妙，他们也是要做促销品。产品是人造革的钥匙包。当时一下子订了30，000多个。业务量达10多万人民币。”

    接着，第三笔大业务又来了。“一家嘉兴的外贸公司从网上找到了我们。订了一批价值60-70万的产品。今年六月一日全部交货。”

    除此之外，陈月峰自己还在网上找到了一些小业务。平均在六、七万之间。“一年多的时间内，大业务做成了三笔，小业务至少也有五六笔吧，总营业额在200万人民币左右。”

    “我觉得，网上生意，最关键是信息量很多很方便。我在其他网站也试过，相对来说少一点。阿里的成交率相对也大。信息也真实可靠些。所以，在阿里巴巴做生意，还是比较真实的。”

    编者后记 一年时间，成交三笔网络大单，小订单不断。分析其成功有三个原因：1、集团采购的魅力“阿里很适合集团的采购，进行专业比较。我们在阿里，企业和产品一起进行捆绑宣传，客户很容易找到我们。我试过在其他网站也进行产品销售，但是效果就是不如阿里巴巴。我觉得阿里巴巴已经形成了群体企业效应了。”比如说，阿里首先是一个商业平台，如果你在想寻找“皮夹”产品，你可以到网上去搜索“皮夹”，然后，就会有一系列的皮夹产品供你挑眩各种层次，各种价格，应有尽有。你就可以对产品进行分类比较，进行价格和质量的删眩而同时，做为皮包的单一厂家说，群体式的效应远远比孤零零单枪匹马地落在某个角落要好，很容易被客户发现。

    2、与大买家打交道，会提升自己的品牌魅力。陈月峰的企业分别与LG、三菱电机等做成了生意，这无形中会增加自己企业的知名度。在与大买家打交道的时候，对于产品的质量、怎样控制成本、怎样提高企业核心竞争力会有个整体的提升。这样会在今后的销售中无形中增加竞争力，所以后来接到的若干个订单就是最好的说明。

    3、选择适合自己的网站，进行电子商务。不同的客户会选择不同的网站进行电子商务操作。而阿里巴巴对于中小企业，对于尚未形成品牌优势的厂家具有极大的针对性。一方面可以控制品牌宣传成本，一方面可以集中网上整体产品优势，只要方法得当，很容易在同类产品中脱颖而出。

供求商机 产品展示 公司简介 诚信通档案

联系人：	陈月锋 先生 ( 销售部 经理 )
公司名称：	海宁鸿盛皮具有限公司
邮编：	314400
电话：	86 0573 7933123
传真：	86 573 7937828
地址：	中国浙江海宁市周王庙镇石井簚竹路８号

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责任编辑：巴巴茶