谁说义乌难以打造自己的品牌？

诚信通带来了几百万的营业额 金融专业的蒋荣峰做起电子商务来也毫不含糊，井井有条。一年之前，蒋荣峰来到了现在的公司给亲戚帮忙。觉得电子商务不错，2000多的费用又很便宜，于是报着试试看的态度加入了阿里巴巴诚信通。没多久，他就觉得上游和下游之间的信息就打通了，渠道变得更加广泛起来。

    “我们觉得使用阿里巴巴诚信通以后，最大的改变就是渠道大大增加了。义乌本来就是小商品集散地，我们的产品原来主要在江浙、华南、广东等地，但是现在已经辐散到全国各地，并且出口到台湾、欧洲、中东等地。目前我们的市场还有很大的潜力。市场还没有挖掘成熟呢。”

    短短的一年时间里，从阿里巴巴上面找到了客户、找到了订单。记得最大的一笔订单是客户在网上看到的消息，主动发EMAIL询问，后来过来参观工厂，然后，就带来了50万元的单子。通过这样的方式，一年时间内，他们先后在网上做成了750万——900万之间的业务额，占他们销售总量的30%-40%。

    利润翻了2300元N个跟头 “当然这只是第一步。我们希望通过网上业务，把业务结构从国内贸易变为国际贸易。但是这只是一个量的积累。原先我们只是想把2300收回来，可是现在，效果远远超乎我们所料。我们的网上业务做到了750-900万，不知道是2300的多少个跟头了！”

    在此成绩下，蒋荣峰启动了两年的明星方案，在阿里巴巴追加了两年诚信通。“希望能够巩固现在的成绩，并在义乌寻找新的生产基地。”

    但这只是第一步，蒋荣峰更大的目标是：建立“牛头”的品牌优势。“我们觉得，国内有许多企业都是比较注重价格的竞争，而忽视质量和品牌的竞争，结果价格越压越低，质量越来越差，市场越来越乱。我们是不赞成这样的销售模式的。”蒋荣峰认为，要走中高档产品之路，走品牌之路，这样可以提升产品的档次，提升自身的企业形象，在竞争中更好地练好内功。

    怎样打造品牌优势？ 蒋荣峰介绍：该公司生产的产品是体育用品，“牛头”品牌在行业中应该并不陌生。除了国内比较知名的“红双喜”、“火车头”和“李宁”等优秀品牌，“牛头”品牌就应该紧跟其后了。但是蒋荣峰非常清醒地知道自己的优势和劣势：以现在的实力还不足以与之抗衡。所以他现在为公司制定的品牌战略是：首先，巩固自己的贸易。其次，巩固自己的资金。然后，拿出资金的一部分用于CI设计，尤其是CI中的品牌战略，找到一条适合于自己能力发展的道路。

    蒋荣峰透露，目前国外非常流行一种“桌上足球”，在法国的酒吧开始流行起来。法国的中国项目组从网上联系到了他们。于是，蒋荣峰想出了一个绝妙的点子。在今年的9月到10月，他们公司将在浙江高校中进行联赛。“公司非常看好桌上足球在国内的前景。通过这样的活动，推广这项项目。而且可以打开‘牛头’品牌的整体形象。”在蒋荣峰看来，不管桌上足球是否在国内流传，只要这个活动顺利进行，那么“牛头”的品牌形象将深入人心，在青少年中会造成广泛的影响。那么，他就成功了大半。

    “品牌运作是一个持续的宣传方式。有实力的可以砸钱。我们显然还不具备这样的能力，也没有必要。我们会选择适合我们自己公司运作的品牌方式，希望在3年到5年之内，能够达到我们理想的品牌推广。”

    除以以外，“牛头”牌还将采取和大超市大卖场合作的方法，来打开自己的品牌知名度。“大卖场的人气和品牌和肯定的，他们有完整的供应链，所以我们会把这个项目作为一个重点合作项目来对对待。

    通过多种方法组合，蒋荣峰觉得，“牛头”品牌的未来，无可限量。

    “当然，离梦想还有很长的距离。现在还差得很远。”

供求商机 产品展示 公司简介 诚信通档案

联系人：	蒋荣峰 先生 (总经理)
公司名称：	浙江牛头文体用品有限公司
邮编：	322000
电话：	86 579 5333358/5332224/3621566
传真：	86 579 5332788
地址：	中国浙江义乌市春江路115号

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责任编辑：巴巴茶