亿万生意背后的两位菩萨

农民出身的孙旭东，接受采访的第一句话就是：我非常感谢阿里巴巴。加入阿里巴巴诚信通已经有三年了，我们从一个默默无闻的小企业做到了今天上亿的业务量，在全国我们已经做到了前几位！

    可是，十年之前的孙旭东并非这么一凡风顺。孙旭东从小就比较倔，他非常知道自己擅长什么不擅长什么。“实话实说，我其实文化水平很低，只有初中文化。我知道自己也读不好书，初中毕业就想做生意了。”可是，当初老爸非常反对他做生意，开始的时候，生意失败了好多次，后来到了98年99年，终于有所起色，但也就是按照传统的方式，只能暂时维持生计。

    可是2002年开始，加入阿里巴巴诚信通以后，孙旭东突然觉得，世界变大了。“我们做的是筹码，是一种娱乐玩具，类似于麻将啊骨牌啊之类的。刚生产的时候在国内销路很平常。可突然有一天，我们接到了美国的订单。真是不可思议，筹码在美国的市场非常大。去年我做了1000万-2000万，今年的单子已经上亿了！我的工厂已经来不及做了，现在正在打算再开一个新厂。”

    现在，孙旭东的生意异常火爆，工厂天天在加班加点。“现在就怕交不出货！”孙旭东没想到生意会做这么大：“也不知道要开几家工厂才能满足需要呢！”不过，肯定的是，他的订单一定会带来地区行业的发展。

    “真的做生意到现在，我感谢两个人，一个是邓小平，另一个就是阿里巴巴。在我的心目中，他们都象是菩萨！你们不要笑话我，我文化低，但是，对于我来说，没有邓小平，就没有好制度，没有阿里巴巴，就没有那么多的订单。一直到了98年，我有了自己的厂，终于不再被人家瞧不起。到2002年开始，我的工厂有了许多订单，开始扩张。所以说，邓小平和阿里巴巴对于我来说，他们已经不是实体而是抽象的偶像了，和菩萨没什么区别。对于我来说，阿里巴巴就是我的财神爷。我和老婆两人，以前做贸易，到处求人，去外贸公司，开销又大，效率又低。现在每年就两千多块钱，带来了上亿的营业额，你说我不感谢他我还感谢谁呢？” 目前，孙旭东已经连续做了三年的诚信通，并且加入了阿里巴巴明年的诚信通和中国供应商。“我们希望接来更多的订单，所以对于阿里巴巴的每一项产品，我们都愿意去尝试。”

    编者后记： 采访孙旭东有些戏剧化，一个三十多农民出身，从小以做生意为理想，却一路坎坷，最终在他30多岁的时候通过网络造就了商业奇遇。纯朴的孙旭东认为，一切是出于机遇，而这个机遇，是阿里巴巴给他带来的。鉴于自己的知识性，孙旭东无法分析出自己为什么能在阿里巴巴获得成功，而一味把阿里巴巴神话了。在笔者看来，孙旭东拥有了几项电子商务可以成功的条件：

    1、拥有了深受市场欢迎的产品（筹码在美国的兴起是一种偶然，它给孙旭东带来了机遇。

    2、在电子商务推出之初进行了尝试，这样为自己积累了大量的客户和网上贸易经验。

    3、本人的吃苦精神和永不言败的精神。在一次一次的挫折前面还是坚持自己的理想。

    但是，我们也可以看出，孙旭东身上还存在着因文化不足而带来的一些遗憾。随着市场的扩大，怎样扩大化生产和建立品牌，建立一支科学的管理团队，来满足日益扩大的市场的需求。不过，孙旭东是很聪明的，他很明白自己的劣势：“我们招了一些大学生到我们工厂，以此来加强工厂的技术力量。我也知道，我们中国的企业与国外的企业相比，没什么牛好吹的。但是我们可以向别人先进的地方学习，他们的成绩是我们今后努力的方向。”

供求商机 产品展示 公司简介 诚信通档案

联系人：	孙旭东 先生 (总经理)
公司名称：	绍兴县陶堰鸿运娱乐用品厂
邮编：	312090
电话：	86 0575 8736606
传真：	86 0575 8735866
地址：	中国浙江绍兴市绍兴县陶堰镇袁江陶堰村

我也有故事说给大家听更多成功故事

责任编辑：巴巴茶