伍栋：上市公司打起了网络牌

　　 江苏弘业的副总伍栋和他的电子商务团队在阿里巴巴的角色非常特殊。对于国外客户来说，他们非常具有特色的供应商，而对于在网上的许多国内中小型企业，他们又是采购实力非常庞大的大买家。在阿里巴巴的系列采购中，江苏弘业会经常以实力雄厚的买家姿态出现，对于服装、鞋帽、玩具、纺织品、抽纱、箱包、日用品等进行大型采购，以取得充足的货源来对60多个国家出口。

　　“我们的采购需求非常大，一方面是由于来自国外大买家的要求，另一方面也及时为自己的产品做好产品更新换代的准备。”弘业有关人员表示：与传统的采购方式相比，网上采购具有更及时更透明更快速的优势，比如说，传统的采购方式通常是通过交易会、黄页上寻找客户，但是周期长、价格不确定，但是通过网上采购，很快就能找到最适合的供应商。“通过这种方式，我们在网上找到了500多家供应商。”

　　这位工作人员进一步解释：“阿里巴巴的采购信息非常充足。各种各样的产品都可以在这里找到。通常来说，通过传统方式，找一个供应商，会花费很大的精力，而且产品质量也并不如你所愿。但是通过网络找供应商，你可以向他们要求提供样品。每一样产品都能在短时间内找到十几个供应商，通过透明的价格比较，非常轻松地就可以找你所需要的供应商。网络为采购提供了便捷的方式。一般我们公司的采购都是通过网络进行的。”

　　在江苏工艺贸易行业中，人们对江苏弘业并不陌生。这个成立于1979年8月的贸易公司，当初是最早经营工艺品进出口业务的外贸企业，如今行业中的龙头老大。公司主营进出口贸易，经营商品包括轻工工艺、纺织服装和机电等40多个门类，主要品种有：服装、鞋帽、玩具、纺织品、抽纱、箱包、日用品、家具、礼品、草柳、文体用品、电动工具和五金工具等。在多年的发展中，公司建立了自己的实业基地和广泛的货源与销售网络，与世界60多个国家和地区的客商发展了业务往来，年进出口额超过2亿美元。1997年9月1日，"弘业股份"股票在上海证券交易所挂牌上市，成为全国工艺品行业第一家上市公司。2000年12月，公司通过ISO9001质量管理体系认证。公司还先后被评为被评为江苏省出口创汇先进企业、综合实力前十强企业、以及国家对外经贸系统企业管理先进单位等荣誉称号。

　　在这样赫赫战绩前，江苏弘业完全可以以一种傲视群雄的姿态出现，在几年的时间内，江苏弘业完全可以稳做钓鱼台，继续享受行业老大的优势。但是就在那样的情况下，公司的上层却在2000年毅然成立电子商务部，由副总伍栋亲自挂率。

　　早在2000年，弘业股份电子商务团队以其专业、准确、敏捷的特色迅速地占领了当时国内外非常先进的电子商务领域。2000年4月，创建爱涛网（www.artall.com），开展电子商务。到2002年4月，弘业股份公司以迅雷不及掩耳之势迅速占领了环球资源、阿里巴巴、TPAGE.COM（韩国）、MADE IN CHINA等200多个大大小小的网站。在环球资源上的展位从40多个增加到180个，直至目前的565个，在阿里巴巴的展位也达到134个。伍栋和他的电子商务团队在第一准备阶段打了一个漂亮的电子商务市场开拓战，这为他们整个公司的发展打下了一个坚实的基础。

　　“虽然我们的贸易在江苏做得确实不错，而且全国最大500家进出口企业，但是我们不能躺在成绩单上睡觉。网络贸易是趋势，我们公司的高层早就意识到，未来的决胜之战是电子商务。”这种观念，在弘业股份已是深入人心。“谁占据了电子商务最有利的地形，谁就拥有了市场。”

　　2002年开始，伍栋和他的电子商务团队又在集团公司中成立电子商务部。从公司网站到各大电子商务网站，每个环节都有专人负责。在开展电子商务一年多的时间里，他们成交了几百万美金。“虽然营业额占公司营业额的比重很少，但是，这中间有一个过程问题。因为信任的问题我们先要通过小单进行试验，通过彼此的交流，我们已经积累了11000多个网上客户。这对于我们来说，才是最宝贵的收获。今后的奇迹，一定会在这里产生。”

　　“我们现在的业务员，已经完全进行网络化模式。公司给他们提供一个完整的平台。每一个业务员在刚开始的时候都是从零开始的。但是，我们会给他各种电子商务的平台，他们可以在网上找到各种资源。这些新员工很快地就会从网上开发到许多新客源。这样，才是一个企业源源不断发展的根本原因。”

　　弘业股份的独特模式还吸引着越来越多的媒体关注。据SOHU报道：目前弘业股份还是一只低价的小盘网络股，公司拥有大型的国际贸易商务平台--爱涛网www.artall.com，　其目前已成为江苏省企业产品借助互联网走向国际市场的重要通道。