黄辉古：要做“中国第一、世界第三”

在网商博客中看到一篇名为“品牌战——全球化留给中国企业最后的机会”的文章中写道：

……掀开外资“技术资金”的面具，品牌占领才是真正的目标……技术、产品不是我们突围的目标，品牌战是全球化留给中国最后的机会……我们要更新思维，创新方法，在全球化的今天理解世界级的竞争方式和趋势，这才是我们品牌异军突起，企业做强的基点。事实上，没有哪一个品牌是不可以被挑战的……以07年为起点，相信我们的金圣斯Kingsons品牌同样会赢得世界的尊敬!

这个宣称“自己的企业品牌要赢得世界尊敬”的人叫黄辉古，是广州市金圣斯皮具制品有限公司的总经理，今年他报名参加了“全球十大网商”评选活动，他的竞选宣言是——做“中国第一、世界第三”的笔记本电脑周边产品制造商！

黄辉古是谁？金圣斯又是一家什么样的公司，他凭什么要做“中国第一、世界第三”？

北京2008奥运会合作商

自从获得了“北京2008奥运会合作商”身份后，黄辉古介绍自己和企业时就不用再花多少力气了，作为国内最专业的笔记本电脑周边产品供应商之一，奥委会“相中”了金圣斯的主打产品——电脑包，由此Kingsons的品牌标识就打在了“Beijing 2008”和奥运五环的旁边。而印有Kingsons的电脑包也会出现在北京奥运会上。

“我们把‘奥运会合作商’的标识放到了网上和邮件的签名档中。”黄辉古说道，“这对客户来说是一种建立合作信心的方式。当然对于我们来说，能够以这种身份参与到北京奥运会中，更是一件值得骄傲的事。”

金圣斯的发展之路

1997年创立时，金圣斯公司只有三个人，以贸易起步。在与国内外的买家接触中，黄辉古渐渐发觉，客户越来越看重工厂的生产实体——这既是企业实力的体现，也是对买家的吸引力所在。于是在2002年，他在广州花都筹建了工厂。

现在的金圣斯公司拥有员工400多人，新的工厂也正在筹划当中。08年，黄辉古更是提出了预计销售额1.18个亿的营业目标。

 金圣斯的品牌之路

 回到文章开头引用的文章——品牌被黄辉古当作企业的生命线。在规划企业的品牌策略时，他将全部力量都集中在笔记本电脑周边产品的生产线上。他认为，工厂面对的竞争会越来越激烈，走专业路线，将产品做专、做精、做透，才能赢得客户的信任和长期的合作。所以金圣斯的笔记本电脑周边产品，一做就是十年。

 在这十年中，他创立了“金圣斯Kingsons”、“Notebook”两个品牌，并申请了多项专利产品：真空防震电脑包、笔记本电脑支架等。

品牌加专利，实力加专业，经验加专注，黄辉古的底气越来越足，所以提出了要做“中国第一、世界第三”的笔记本电脑周边产品制造商的目标。

金圣斯的出口之路

走出去，是很多企业做大的一个渠道。靠贸易起家的黄辉古当然更关注外贸业务的发展。他选择了广交会、香港展、迪拜展、平面媒体推广和电子商务。2007年，金圣斯的出口业绩分别来自于以下几大渠道：

“从数据看，虽然广交会带来的业务量比重最高，但同样，我们投入的成本也很高。参加一届广交会的费用等于使用一年的阿里巴巴国际站。所以，阿里巴巴是所有出口平台中投入产出比最高的一个。”黄辉古指着手中的统计表说道。

电子商务让我们做大出口生意

金圣斯公司最早于2004年12月成为阿里巴巴国际站“高级中国供应商”会员。说起电子商务，黄辉古讲起了当初打动他的一件事。

“近两年来，在与国外买家接触时，我经常会问他们这样一个问题：您习惯于通过什么方式找中国的生产企业？结果，我听到最多的回答就是——alibaba.com。作为B2B的贸易平台，阿里巴巴以它的活跃度、客户访问量、买家认可度打动了我。

网络贸易给我们带来了大量的买家资源，以05年5月为例，我们通过阿里巴巴国际站结识了一家叫做Econo的英国公司，对方采购了价值30万元人民币的数码相机包，仅仅这一笔订单就让我赚回了在阿里巴巴上的全年投资。

05年8月，我们与一位德国客户之间仅仅交流了两封邮件后，对方就让我们将样品寄至其在深圳的代理处，并在收到样品后的一周内签下了5000美元的订单。当年我们就合作了30万元人民币的订单。

06年我们从阿里巴巴上结识了一位马来西亚客户，对方是受政府委托，采购真空防震的电脑包，数量达到30万个。这笔成交也是目前我们从网上接到的最大一笔订单。而且马来西亚政府每年都会进行采购，将电脑包配发给学校，所以我们一直保持合作至今。

07年韩国LG公司也通过阿里巴巴找到我们，合作正在洽谈之中。

是电子商务做大了我们的出口生意，以前我们和国内大多数箱包企业一样，靠中东地区的小客户小订单维持生计，现在，我们已经将公司的主要市场定位在欧洲、美洲，并重点加强与美国沃尔玛、韩国三星、LG等知名客户建立合作关系。虽然在合作前，大买家对企业的层层考核相对苛刻、严格，但是建立合作关系后，忠诚度会比较高。”

金圣斯的终极目标

黄辉古说，做“中国第一、世界第三”的笔记本电脑周边产品制造商只是他的初级和二级目标，他的终极目标是——全球的行业领袖！这个广东商人的口气可不小，不过靠着品牌、专利、平台以及对于行业的执着，中国创造为什么不把眼光放高呢？