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从生意场上的单打独斗到与团队的紧密配合，他看到了团队的力量；
从粗放型的管理到现在的精耕细作，他知道了管理也需要艺术；
加入阿里巴巴之后，改变最大的不仅是公司的业绩，更多的是管理的理念；
他敢于分享，勤于学习，与众多企业家的交流成了他工作和生活之外的最大爱好；
他就是义乌市诚骏进出口有限公司年轻的老总――楼
2006年8月，诚骏进出口有限公司成立，没有稳定的业务基础，为了诚骏的生存，总经理楼叶飞夜以继日地忙碌着。那时他既是公司的决策者，又是业务第一线的负责人，几个月下来，公司的业务情况虽然有所好转，但公司人员的状况却让楼叶飞揪心――粗放型的管理、业务上自己全包全办，造成了业务人员工作量不够，没了紧迫感，迟到、消极怠工的现象层出不穷。
面对这样的情况，楼叶飞开始思考：在企业创办初期，老板要为企业的生存而奔波，这很正常，但之后，如果老板还是以员工的标准在做事，那他永远都只是一个给自己打工的老板。诚骏要在竞争激烈的商海中发展，必须改变单打独斗的作战方式，要给员工创造机会，调动起全体员工的工作积极性。
正当楼叶飞为寻找“动力催化剂”发愁时，一个偶然的机会让楼总认识了阿里巴巴的客户专员，通过跟客户专员的多次交流，楼总意识到电子商务对公司来说也许是个发展的契机，于是楼总决定一试，改变从加入“中国供应商”这天开始。
改变一:放权
通过网络平台，海外客户了解到诚骏公司的产品。很快，就有客户发来询盘信息，面对宝贵的新客户，楼总决定不再“包办”，而是“放权”给业务员，鼓励他们大胆跟客户沟通、遇到的问题及时提出，通过讨论的形式共同解决。
改变二:引入竞争新机制
当业务员学会了从网上寻找客户的方法后，业务量有了目标，消极怠工的情绪少了许多。为了让员工间良性竞争持续下去，楼总特意做了一个“PK榜”，一周内每个人掌握了多少外贸英语词汇、联系了多少新客户、签了多少订单等等，在“PK榜”上都能清楚地反映出来，优秀的员工每周会得到一次奖励，而列后的员工也因为知道了差距，会更加努力赶上。
改变三:积极分享、勤于学习
看到员工们发生的改变，楼总非常欣慰。“放权”后，他也有了更多的时间学习交流，通过网络，他认识到了更多的企业家，优秀的管理理念和成功经验，都让楼总多了思考和借鉴，比起以前“闭门造车”的运作模式，楼总深深感受到“分享越多，收获越多”的奥妙――把自己的经验分享给别人，同时又能从反馈中得到新的思考。
三大步的改变，让员工在成长，楼总在成长，诚骏进出口有限公司在成长。随着这些改变的进行，诚骏公司也经历着一个又一个的收获。
收获一:机会多了，客户多了
通过业务员的积极努力，仅仅6个月时间，诚骏公司就从网上成交了12个客户，单笔新客人成交金额在最高13万美金。目前这个客户都处于试订单阶段，楼总有把握地说：“我对产品有信心，他们收到我们第一笔货后，以后肯定会再翻单的，这13万美金只是一个开端。”
收获二:程序少了，利润高了
之前客户大多都是楼总多年做外贸积累下的老客户，以中东地区为主，客户对价格砍得很低，而且附带条件很多，跟进一次订单几乎需要每天不断联系，生怕出现闪失；现在客户来源于世界各地，买卖双方互相选择，几个月下来，诚骏公司也做成了好几笔欧美客户的生意，利润从原先的3％提高到10％，除了产品的专业性和安全性，客户没有其它的附加条件，几个重要环节沟通顺利，就能很顺利的成交，沟通成本减小了，利润却更高了。
收获三:思想开阔了，眼光更远了
“加入阿里巴巴之后，改变最大的不仅是公司的业绩，更多的是管理的理念。”每当别人问起诚骏公司最大的改变，楼总都会这样回答。在诚骏公司成立之初，楼总想的只是单纯的赚钱，而现在，看到公司业务的日渐壮大，公司人才的迅速成长，楼总说：“我已经从赚钱的苦恼发展到享受创业的乐趣了。”
对于今后的发展，楼总说有两件事情是自己最看重的，第一：完善销售团队的建立，让竞争机制发挥得更彻底，充分激发每个销售人员的潜力；第二：继续跟阿里巴巴合作，打造一支完美的网络销售团队。
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