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她，大学毕业成为一名幼儿园老师；为了帮助父亲打理生意，毅然辞职，来到父亲工厂做起了外贸；
她，从不懂外贸的应届毕业生成长为外贸负责人，把出口生意做得有生有色。
她就是常州而今太阳能设备制造有限公司的外贸经理赵艳。
赵艳开朗、健谈，她说自己从小就有着男孩子般的性格——坚强、倔强。正是这份坚定和执着成就了今天的而今太阳能的外贸业务。
做电子商务，断了所有后路
赵小姐告诉记者，04年大学刚毕业，家里人给她找了一份稳定、轻松的工作，在幼儿园当老师，但是天生好强的她并不满足于安逸的生活，毅然辞职来到父亲的工厂做起了外贸。对于非外贸专业出身的她来说，意味着很多东西要从头学起。当时很多亲戚、朋友都劝她放弃，说她年纪太轻，缺乏经验，但是她一直坚定目标，绝不放弃。
“我把结婚和准备宝宝的四万多元的私房钱都投到了电子商务中，没有向家里要一分钱，都是自己掏的；当我生孩子的时候，8000元的剖腹产费用，都是问婆婆借的。”赵小姐在采访中说道，“我把老师的工作都辞掉了，断了所有后路，因为我看到了很多企业通过电子商务打开了海外市场，所以再难我也要坚持走下去。”
赵艳的认真和执着打动了父亲，并得到了他的支持，但实际做起来，对于缺乏外贸知识和经验的赵艳来说并不轻松，当时公司请了一名外贸人员，教她如何操作，当时太阳能产品的市场很不稳定，不久后外贸人员就离开了，而这时赵艳又恰巧怀孕了，身体上的疲惫加上连续几个月接不到订单，她感到非常焦虑和无助。但她没有气馁，在咨询了阿里巴巴的服务人员后，她认为是没有购买关键字排名广告导致点击率不高，于是她咬了咬牙，把准备生宝宝的钱全部压上，当时她真的做了破釜沉舟的打算。
功夫不负有心人，生完宝宝一个月后，赵艳终于通过网络接到了一个20尺柜的订单，这是加入电子商务以来接到的第一笔订单，赵艳经历的辛酸苦辣是常人是无法体会的。
发明分体太阳能，打开国内庞大市场
随着出口业务的发展，国外大量先进的信息涌进赵艳的视线，有一位美国客户要给别墅装分体太阳能，这可是一项新技术，也是个大难题。再与美国客户沟通了6个月后，赵艳和工程师研讨出了一个方案——把水箱分别装在室内和房顶。
这个方案在中国还是首创，赵艳看到国内的高层小区有庞大的需求市场，于是她转手与设计院合作，完成了这个工程项目，首批应用于常州地区的2000多户小区住宅，效果非常好。
从“苏商”到“网商”
谈到参加今年的网商评选活动的初衷，赵小姐说：“每年的网商大会我都会去参加，发现‘苏商’不是很多，我希望这些企业能够真正认识到电子商务的重要性，让他们了解电子商务带给企业实实在在的好处。”
采访的最后，赵艳还给外贸人员提了建议：做电子商务不同于传统销售渠道，要成为一名合格的外贸人员，必须专业，并拥有较强的责任感和明确的市场定位。
2008年5月 李芊慧 采访整理
主营产品：太阳能设备
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