打造中国网络通信第一品牌之路

受访人：张大庆

普罗米修斯从天堂盗来火种，于是人间有了生机；人类为自己带来了互联网，于是人类超越工业文明筑造了信息社会。

    有人形容互联网是一只轮回蛹化的蝶，总是通过一次次的技术革新，冲击着行业既有模式，在完成一次次嬗变的同时带来空前的财富效应。

    在我国互联网行业短短10余年的发展时间里，门户网站、搜索引擎、IM（即时通信）技术就先后制造了三波互联网发展浪潮，为搏弈市场者带来一次次商机。随着融合（计算机与通信融合）与分离（通信服务与通信网络的分离）成为大势所趋，一个倡导“无限沟通自由”的新时代也如期而至。网络通信，承载着开创“网络通信时代”的使命，以不可阻挡之势悄然激起互联网行业的第四次发展浪潮。

    面对新的发展机遇，2005年8月8日，263网络通信旗下子公司北京亿泰利丰网络科技有限公司（简称亿泰利丰http://www.etelephone.cn）正式推出网络视频电话263ET，第一个在业界公开声明以“网络视频电话”为未来业务支点。这是我国第一款真正意义上的网络通信产品面世的标志。

    ETelephone（简称ET）网络视频电话产品，可让用户在互联网环境下实现视频通话功能，主要优势是帮助用户提高通信效率，节约通信成本，尤其是拨打长途电话的成本。

    亿泰利丰在业界已经拥有相当高的知名度，ET被誉为“中国网络通信第一品牌”，这样的一家企业参与到阿里巴巴举办的 “十大网商”评选活动，自然特别引人注目，在第二届十大网商评选中已经崭露头角，今年的第四届网商评选亿泰利丰不负众望，顺利杀入第二轮，目前排名北京赛区前三十强的第13名。

    背靠国内互联网领域领军阵营巨头之一的263公司，可谓来头不小的亿泰利丰参与阿里巴巴网商节的动机和思路是什么呢？亿泰利丰公司张大庆先生向记者讲述了ET产品的发展历程和ET对支付宝用户市场的期待和展望：

    263ET”定位于新一代的互联网通信工具，产品承载着“网络视频电话”的产品功能，而非目前市场中广泛存在的即时通讯IM产品。

    使用亿泰利丰的ET电话服务，用户只需先购买一张ET电话卡，通过宽带网络便可与全国任意一个地方的座机、手机进行通话。在不包月的情况下，国内长话每分钟仅需0.12元，如果选择包月服务长途话费最低的每分钟仅需5.4分钱，通话费用远远低于普通电话的长途费用。ET的用户可选择电脑客户端、手柄、SIP话机、WiFi双模手机、U盘电话等多种通话终端设备，灵活切换使用。

    除了通话费用低的优势外，ET的另一个特点就是它的视频通话功能，只要通话双方都使用了ET产品，用户们就可以享受到320×240像素视频通话画面，让普通大众花少许的钱就能享受到原本只有高端用户才能享受的视频通话服务。

    张先生介绍，自从2005年正式推出“263ET”产品合并原“E话通”用户后，ET用户现已达到5000万之多，每年可以实现8000万的交易额，业绩非常喜人。

    亿泰利丰目前正在举办“亲友团计划”，该计划将向新注册ET的用户赠送10分钟国内免费通话，当用户消费满5元具有推荐资格后，推荐人介绍一位亲友加入ET，该位亲友便能获得免费国内通话60分钟的大礼包，而推荐人可获得高额的话费奖励。

    便捷而强大的跨平台通讯功能、又辅之以如此大的推广促销力度，将实惠反馈给用户，难怪它能拥有庞大的用户群，且能实现年交易额8000万的销量。

    张先生说，ET产品本身就是互联网的产物，ET的发展与互联网的发展有着空前紧密的正相关关系，因而ET的用户群与互联网的用户群有着很大程度上的重合，而在互联网用户当中，使用支付宝进行电子商务活动的用户群无疑是未来网上消费群体中的中坚部分，这些用户既是ET产品潜在的消费者目标群，也必定存在着对ET产品的真实需求，问题只是在于如何向支付宝用户推介ET产品的功能和优势，相信只要他们了解了ET的强大功能和低廉的资费后，与ET结缘就是顺理成章的事了。

    同时，由于同属网络服务领域的领军企业，亿泰利丰十分了解一个安全、高效、便捷的第三方支付平台对于电子商务的重大意义，而支付宝正是起到了这样的桥梁作用。

    张先生谈到，“虽然ET的用户规模很大，但目前购买ET产品使用支付宝这样的第三方支付平台的用户还不多，目前支付宝实现的交易量还只有6万元左右，这说明ET的用户中来自支付宝的用户很少。我们正是希望通过参与网商节的活动，让支付宝用户了解ET的产品，同时也希望ET的用户们成为支付宝的用户”。

    “这一次参选中国十大网商，亿泰利丰很顺利地进入了第二轮，目前排名北京赛区第13名”，张先生介绍说，“有支付宝用户对我们的真诚支持，我们有信心走得更远、走得更强！”

    采访的最后，张先生踌躇满志地展望远景：“无限沟通自由，是人类一直在追求的梦想。亿泰利丰将长期致力于实时通信与存储转发通信服务的融合，努力创造一种综合的、多媒体的新电信服务，开启中国多媒体综合通信服务的全新时代。目前基于固网电话的电信业务已基本饱和。从电讯发展的趋势来讲，已经存在着数据业务量超过话音业务量，并成为电信网络主流业务的态势。可以预见，随着远程医疗、远程教育等视频业务的广泛应用和个人用户的普及，以及视频通讯技术的日益成熟，将进一步促使视频通讯走向平民化，中国的视频通讯行业也必将迎来盼望已久的春天。”