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园丁变网商，桃李亦芬芳

时间：2007-06-29 10:13     来源： 本网       文字选择：大  中  小

商友们也许都知道有个很活跃的版主叫梦雪儿333.也许大家都知道她是一个很成功的网商.她的公司名上海库宝以及她的公司主导冷风机和制冷设备也可能很耳熟.这一切都是一个女网商打拼自己的结果.但是.很多商友还是不很清楚她是如何在电子商务之路打拼过程.我通过她的博客以及对她本人的采访.她的网商之路既有与成功网商共同之处.但她更有她与别人不同之点.她就是上海宝库法人代表.进入十大网商上海赛区50强的陆建娟

    从女教师到女老板

    陆建娟本来有一份令人羡慕幼儿园的老师的工作.并且是个使人敬佩园长助理.由于爱人公司的扩大.需要一个贤内助昇力相助.经过痛苦选择.放弃了心爱的工作.当了上海库宝一个子公司的女老板

    从女老板到女网商

    爱人本来叫她打理公司.还是让她以传统销售为主.但这个睿智而又胆大的女老师.却毅然选择电子商务作为突破口.因为她的产品是制冷设备这个产品在别人看来网络销售很困难.一般是以传统的上门销售与店铺销售为主.但从陆建娟看来.只要有好产品.网上销售更有优势.因网络销售不受区域和空间限制,更有潜大的市场.不妨一试

    小试牛刀.却旗开得胜

    但网商销售先走什么路呢?在当时.她也是有点迷惑.一个偶然的机会,使她看到了前景.她因采购一个制冷配件.在网上搜索采购时.看到很多的产品信息.这就证明有人卖.就会有人买.这里她告诉我一个小秘密.就是凡是有免费的门户站.她都去注册.去发布她的产品信息.功夫不负有心人.她终于迎来第一张订单.这样更坚定她的网商信心

    独特商品.我有独特销售法

    .在采访她时.我问了她一个问题.你的库宝.不同于一般产品.具有特殊性.网上销售如何展开.她说.她极力大造博客人气.在博客上不断地发布她的产品技术数据以及产品图片.行家一看就知道是个好产品.如果有商家来咨询她的产品.她就发个博客链接给商家.商家一看就很清楚.我也详细看了她的博客博文.一个很有趣的数字出现在我眼前.她的博客有关产品数据回复数不多.浏览量是很高的.这就证明确实她的有关产品博文在很大程度上起到了博客营销的作用

    我用这招.赢得诚信

    .象她这种产品.网络营销一个最难以商家接受是售后服务和货款收取.因不是一件小产品.也不是生活用品.陆建娟是如何使商家信服和信任的呢?解除买方的忧虑的呢?陆建娟给我谈了她的体会.一是在论坛极力打拼公司和自己的形象.让商家看到她的人格魅力和自身修养.因她当过教师.有为人师表的潜质.由于她的活泼可爱.乐于帮助商友.很多商友把她当作知心姐姐.所以有很多商友写赞扬她的帖子.如遇首次网上生意有信任疑虑的客户的时候.她就把商友们表扬她的帖子发给她的买家看.增强了买家对她的诚信度的肯定.能很快促使成交.这也是她的一个法宝.二是更重要的敢于对自己的产品售后服务的承诺.使客户没有后顾之忧.现在她的电子商务份额在公司总销售额不断占据越多的比例

    向他人学.更要走自己的路

    .最后她和我说.她做成功网商是她努力的方向.她要向更多成功网商学习.吸取他们电子商务经验.但同时也要开拓适合自己走的方法和思路.自己的这次参加十大网商评比.她得到众多商友的支持.以高票进入第二轮.我在这里祝她网商之路越走越宽.参与十大网商走得更远.

文：徽商水马 来源：网商故事

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