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石锋—北京美丽佳建材厂总经理。这个苦于在电子商务平台上拼搏的网商。从开始电子商务的失败到现在靠电子商务成功。是一个充满苦与甜，愁与乐的过程。从不懂电子商务到熟练地运用电子商务平台。从一个不起眼的小厂发展到现在在行业中具有规模和效益的企业。可以说他是一个成功的网商。但是他却认为他在电子商务还是刚起步。他在阿里取得的成功有懒于阿里给他插上了理想的翅膀。
两次挫折的经历但他并没有放弃电子商务
2003年石峰开始筹办北京美感丽佳建材厂。主要生产防水腻子粉。外墙腻子粉。一开始办厂。他想到的就是如何在电子商务平台上做生意。他也毫不吝啬。一出手就打出3万元人民币投入电子商务。由于自己不懂电子商务。是由别人介绍代理。由于没有找到好的电子商务平台。三万元打了水漂。一单也没有接到。2004年他抱着再试试的心理。又投资5000元。也是毫无效果。石峰是个不相邪的北方汉子。别人能行。为何我不行。他非要在电子商务方面。让它们给他带来效益。2005他加入阿里诚信通。不久。他就接到来自电子商务平台的一张单子。单子虽小。但他看到电子商务的前景，也坚定他对电子商务的决心。
运用关健词竞价的威力使客户认识他的产品
在阿里这个电子商务平台上。石锋很关切关健字的作用。他曾向阿里写了这么一段话。“腻子粉”是阿里巴巴网络点击最少的关键词，可是现竟价都出到600元了。阿里巴巴网络公司却把它（腻子粉）当成冷门关键词对待哟？难到这么好的竟价都成不了热门吗？为什么不把“腻子粉”加以推广呢？我相信如果永远不推广都不会成热门的哟！希望阿里巴巴网络公司可以考虑以下吗？谢谢！”这短短的几句话。足以证明他是如何看好关健词的作用。所以在关健词竞价有一套他独特的思路和运用经验。在腻子粉上关健词竞价上。他经常是这个关健词竞价的标王。很现在的很多客户是通过阿里供应信息找到他的。现在他的客户遍及华北地区和中南地区及东北。
运用论坛和博客广交朋友获取生意
我在采访石锋时。我问他在电子商务平台上。在那些方面获取生意是你最多的。他讲了不断发布信息和关健词竞价外。论坛对他的收获也很大。他说在论坛活跃，交到了很多朋友。同时也让广大商友们知道有个美丽佳。是生产腻子粉的。如这些商友需要这方面的产品。就会来找他。这是一个成功网商的精明和大智啊！他说只要他在线。商友群发给他的帖子。他都认真回。因些他在论坛有较好的人缘。同时他说也学到了其它商友的网商经验。是一举多得。这正是很多商友迷惑的问题。也许其它商友在他这里可以找到答案。
石锋从不懂电子商务到电子商务受到挫折及到今天靠电子商务成功。是一个过程。但这个过程有忧有愁，有喜有乐。从2003年销售额30万到现在的500万。就是他在电子商务中拼搏的过程。他的来自电子商务上的份额是每年递增。现在的500万有一半是来自电子商务平台。由于尝到电子商务的甜头。他现在配备专职电子商务人员。他说他要做同行业把电子商务做得最好的企业。在以后在电子商务方面投入更多的资金。让电子商务这只鸡生更多的蛋。同时我们也期待美丽佳再创佳绩。一步步走向更大成功。同时祝愿石锋这次竞选十大网商走得更远。
本文转自网商故事 论坛，作者：徽商水马
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