用好宣传工具，成就成功网商

（阿里巴巴 毛卫东报道）PC板材，其实就是工程塑料。它像玻璃，但是它的硬度足以抵挡榔头的大力敲击。透明和耐冲击性是它最大的特点，用途非常广泛，主要有高速公路隔音屏，跨海大桥风障障条，机械面板，LCD显示屏，警用防暴盾牌，头盔，阳光房，自动售货机、街边的广告牌等等。日前，从事PC板材销售的上海德仁天禄国际贸易有限公司的周剑敏先生接受了笔者的采访。

    周先生介绍说，他是从2002年开始接触阿里巴巴的。当时他所服务的公司注册诚信通，然后就从网上陆续接到订单。从05年开始，他开始频繁上网，几乎每天都挂着贸易通，又积极参加商人论坛的各项活动，所以在商友圈中，也算小有名气，商友们知道有这方面需求的，都会把信息传递给他。这样一来，网上销售额渐渐扩大，目前已经占了总销售额的20%－30%。

    说起做电子商务的原因，周先生说，最大的原因是“跑累了！”。所以在家做起了电子商务。最早的时候倒也不信，觉得网上的东西，总是有点玄，等无意中成交了几张单子，尝到甜头了，就开始认认真真地做了。没想到现在倒也做起来了。

    对于做好电子商务的诀窍，周先生说，最重要是坚持，做电子商务肯定不能三天打鱼两天晒网，要有一段时间的投入，才能开始见到效果。第二是使用论坛进行推广，在对口的论坛里做一个活跃网友，写有质量的原创文章，如贸易技巧分享等等，很多网友都注意到你，然后会看到你签名档上的产品介绍，一来二去成了朋友之后自然就会介绍网友过来做你的客户。

    阿里巴巴网商博客也是一个很重要的宣传工具。周先生说，在网上一般搜索专业性的文章比较多。所以在他的博客中，整理了比较详细的专业资料。同时保持做高档品牌的特色。因此一些对高档品牌产品有需求的客户在有需求的来找他们，从而成功地做好了市场细分工作。

    最后，周先生表示，阿里巴巴是一个很好的商友互动平台，在这个平台上，每天都活跃着无数商机，但要想抓住这些商机，最终还是要靠商友自己的发掘，只要做出自己的特色，同时做好宣传，让大家都知道，终究可以做出自己的一块市场来。

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