姚德中：我的十大网商不止一百万！

大兴安岭林格贝有机食品有限责任公司的姚德中经理，是2006阿里巴巴十大网商。他们公司在2002年加入了诚信通，这一年也是公司成立的第一年，这一年他凭借诚信通做到了300万，尝到电子商务的甜头，姚德中便开始更加关注电子商务的应用。姚德中说，并不是加入了阿里巴巴，加入了城信通，就意味着公司能做到1000万了！更多靠的是经营与开拓！

    姚德中公司还有一些独家的非常有优势的产品，他说，你想要你的产品脱颖而出，那么你的产品必须是符合市场的！姚德中在公司设立了一个硬性的规定，每两个月必须要研制推出一款新产品，走在别人的前头，才能掌握主动权！现在，姚德中的公司已经做到了1500万的规模，98%的销售业务都是通过电子商务操作而来的。无论做内贸还是外贸的员工，上班的第一件事情就是打开贸易通；公司新员工上班的所做的第一件事情就是熟悉阿里巴巴的各项服务。

    2006年评选上十大网商之后，姚德中说，“评为十大网商之后，这就好像我们的营业执照上在国家工商总局盖了一个公章，对公司的成长非常大，现在每个月基本都在二百二三十万的样子，很多的客户我就问他你头一次接触我，你为什么毫不迟疑的跟我付款，难道你没有顾虑吗？他说一句话我非常有感触，他说你的十大网商不止一百万，他说这一点我的确深有感触。所以说我一定要把电子商务进行到底，我们今年又在扩大销售市场，一个是国外市场，还有一个我们增加了销售人员，我们把电子商务完完全全地发挥出来，形成自己公司有特色的销售品牌。”

    谈到自己成功当选十大网商的经验，姚德中给自己总结了三点。第一点是做事的态度，加入诚信通也好、普通会员也好，当然是普通会员也可以做销售，是诚信通可能销售的会更好，但是有一点就是要踏踏实实做事、实实在在做人，把客户当朋友。第二点是要有一个好的管理，电子商务的成功与否取决于直接管理者，也就是说销售经理。销售经理有这个销售意识，有网络平台销售意识、有电子商务销售意识。第三点就是有一个好的产品，简单的几个字一搜索就能了解到市场上好的产品信息，有哪些需求，所以把产品调整意识，结合管理，再结合阿里巴巴诚信通，一个企业做到这几点肯定会成功的。

    当问到对参加2007十大网商评选的网商有什么建议时，姚德中说：“十大网商每年毕竟就是十个人，你可能成不了十大网商，但是你也可能是成功的网商，只不过我们这个十大网商代表大家。我们从商友中脱颖而出也是商友支持，因为他们的评选，他们能相信我，所以说既然能相信我，那我更要做出一些榜样来，把我的经验分享给大家，让大家了解电子商务，为他们的企业以后能更好的发展出一点微薄之力，我也是感到很欣慰的。”

    姚总还透露了参选十大网商的一个秘方，就是在竞选的过程当中一定要展示自己公司的理念!因为参选人的竞选理念、竞选口号可能是你被评上十大网商的关键因素。你的口号一定是要代表千万个网商的心里话，能把他们的心里话说出来，那么网商们会毫不犹豫的支持你投你一票的。十大网商只是代表千千万万的朋友来上台领这么一个奖，这些网商朋友给的一个荣誉，但是也体现了成功的一方面，你如何把成功的一方面在成功以后抓紧展示出来，这是大家想看到的东西，姚德中最想对2007十大网商参选人说的一句话就是“做好电子商务，争做07十大网商，你已经很成功了！”。