透析：北京服装市场八大怪

     
     四、不认名牌认品牌
    
     1993年北京服装市场上出现了一种怪现象，相当一部分消费者在争购名牌之后，又不认名牌认品牌了。
    
     993年初春，有关部门对北京王府井百货大楼、城乡贸易中心、长安商场，天桥商场、隆福大厦、燕莎友谊商城等十多家商店的衬衫市场作了调查，结果证实属国内名牌部优以上的不足三分之一，中外合资企业生产的比较多，牌子是“好来西”、“金吉利”、“海螺”、“绿叶”、“金宝路”、“豪士”、“琴曼”、“绅士”、“国王”、“舒乐”、“大陆”、“富绅”等，法国的“皮尔卡丹”、“美妮姆斯”、“鳄鱼”、“伊夫圣罗朗”、“吉仙蒂奥”，美国的“歌诗丹顿”等，意大利、英国的高档衬衫也有销售，还有香港的“金利来”、“佐丹奴”、“观奇洋服”等等。上海第二衬衫厂和北京衬衫厂是国内最有名的衬衫生产厂家，“海螺”是国家金牌，“绿叶”、“国王”是部优，其它的牌号在北京销售历史比较短，但从牌子数量、用料、款式等各方面看，名牌在消费者心中地位下降，品牌上升。买中高档衬衫的消费者，信任国外的、香港的、合资的，认为它们代表着衬衫发展新潮流。品牌更讲究品味，在款式、用料上狠下功夫创名牌，占领国内高档服装市场，争夺名牌阵地。国外的、香港的、中外合资的牌子带洋味，面辅料进口便当，肯在商场装修、布置、宣传方面投入资金，特别是企业负担轻、名牌包袱轻，在设计和用料的花色品种方面大胆创新，所以很快在市场上站住了脚跟，甚至把名牌挤到了一边。国内名牌厂家有两大包袱，一是退休职工多，社会负担重，成本高；二是企业自主权小，还要保名牌，应付各种检查评比花去不少精力，在创新方面比不上品牌厂轻松愉快。
    
     现在一般消费者购买服装，一看款式，二看花色，三看面料质地，四看价格，最后才看牌子。牌子已经不是广大平民百姓购买服装的决定因素。高层次消费者倒是讲究穿高档、穿名牌。好的品牌很快就成为名牌。名牌只能经常创新才能永葆青春，稍一保守就会被品牌超过。
    
     五、男女老少乱穿戴
    
     在改革开放以前，北京人看见外国老太穿着大红、粉红、葱绿、漂白等各种色彩艳丽的时装再画上红嘴唇，描上柳叶眉，都觉得很别扭，像个妖精。特别是同年轻女士的朴素大方衣着相比，更显突出。没想到10年后的今天，在北京商店里，街头上，也出现了老太太们比着穿花衣服的热潮。他们不再以捡孩子们不穿的衣服为满足了，而是成群结队在低档市场上挑选质地柔软、造型美观、色彩偏于鲜艳的套装。退了休的文化老太，则开始从国外老太那里吸取穿着知识，不怕人说“老来俏”。与此同时，中青年女士则以鲜艳的色调为流行色，以美观大方简洁为流行款。还有一些女士迷上了男装款式，以增强女强人的特殊气概和魅力。男士们以小伙子带头，穿起了过去被女士垄断的紫、红、绿、黄、花艳色时装，夏天花衬衫时装和花短裤成为时尚，最保守的老头们由看不惯变为挺好看，进而自己穿，不怕人家议论“花老头”了。每每听到“老华侨回国观光来了”就觉得心里美滋滋的。儿童少年的衣服随爸爸妈**穿着潮流变化。冬季里学生所穿的羽绒服、牛仔服、毛呢时装与大人们一样款式，加上真假名牌运动鞋旅游鞋，真是要长大成人了。夏季里除背心裤衩外，也有砂冼丝绸衬衫时装。现在母女装、父子装悄悄进入市场，进入社会。童装的拼接刺绣已经在青年装上普及，老年人的服装上也有过去童装的不少表现形式。老中青服装界限模糊化成为新时代服饰的一大进步。北京新新服装店近年来主攻中老年服装，现在在时装部中买“中老年”服装的年轻美貌小姐少妇占了15％，年销售额1800万元。现代时装在中国的迅猛发展，把男女老少传统服装的界限破掉了。中国服装在保持民族文化特色的同时向国际市场，向国际服装流行趋势靠拢已不可逆转。
    
     六、金九银十不存在
    
     中国的服装市场历来最好的月份是九月和十月。北京商业界称一年最火的销售旺季为金九银十，此时不赚钱，一年必亏空。
    
     近几年来情况发生了很大变化。从价格而论，夏季女时装比一般冬装价格还高，利润更奉厚。一件羽绒服有时不比新款高档薄料女套裙卖钱多，这已经被消费者接受。不少大中型商场，夏季的销售额并不比冬季低，有的甚至还高。今年1—10月份，闻名遐迩的北京西单服装店，尽管面对新的西单商场、百花购物中心和劝业场的强劲竞争对手，其销售额仍然较往年有大幅度上升，销售额最高季节是夏季，最高销售月份不是金九银十，而是五月份，原计划360万元，实际达到669万元，提高五成以上。
    
     就品种而论，各季畅销品种由分明变模糊。衬衫，背心本是夏令商品，但现在变成四季畅销商品。现在一个人有十件八件衬衫不算什么稀奇。还有的身着西装革履的“懒人”，出差带一打衬衫，每天换一件，出差回来集中用洗衣机洗。夏季服装冬天卖已不奇怪，六月天买皮袄不是傻瓜是聪明人。这种怪事发生在北京王府井百货大楼，炎热的夏天搞皮革服装预订展卖会一举成功，成为商界的一段佳话。究其原因，一方面工商企业让利，变不销季节为能销季节。另一方面聪明的消费者，看到了新款皮大衣，价格又优惠，怕冬季抢不到手，自然有人愿预付款。至于以前只有国外女士才穿用的真皮正面、绒面时装裙套，在中国市场上不但能销，而且多为国人所买。