神奇营销点金术——实战销售技巧与沟通

主题:神奇营销点金术——实战销售技巧与沟通

时间:
2008-4-25 13:30——16:30
讲师:张一铭
地点:宁波凯洲大酒店--嘉洲厅
课程简介:
1、 前言
营销的大背景和销售新模式
世界500强的营销鱼骨图。
透视客户的本质
2、 点金术之一:建立属于自己的情报系统
市场情报的作用和重要性
如何进行有效的市场调查-多维度调查方法
1. 市场环境调查
2. 企业经营调查
3. 客户行为调查
4. 竞争对手调查
供应商竞争和报价粗略
从大客户订单看大客户的心灵密码
买家的全感官洞悉和全方位沟通
3、点金术之二:客户心智沟通与管理
发问的方向性和广度——学会使用开放性问题和封闭性问题
站在客户的立场认知销售的产品
满足客户需求的层层提问法和沟通法
1.卖的是价值而不是产品
2. 推销产品中应满足顾客需要的价值而不是产品或价格
3. 服务与产品之异同
4. 顾客为何不想买你的产品
达成交易的技巧:
1. 利益汇总法
2. 富兰克林法
3. 前提条件法
4. 价值成本法
5. 证实提问法
6. 哀兵策略法
4、 点金术之三:催眠式销售 
心智模式决定客户行为——销售催眠术
1. 识别客户的利益点
2. 服从的技巧
NAC(神经链调正术)六个步骤谈判法
最佳销售代表应具备的素质-商务谈判四忌
5、 点金术之四:复式营销策略 
资源整合和长尾理论
跨行业的营销模式给我们的启发
给我们自己的思考

课程目标

·培养高级销售经理驾驭现代商战能力。
·提升大客户销售经理综合实战素质。
·学习现代商战心智管理策略。

课程价格: 500/人,2人同时报名给予9折优惠,3人(及)以上8折优惠
注:此课程对诚信通会员免费开放,各场次名额有限,先到先得。
如果您是诚信通会员,您可以拨打咨询电话:0571-88157817
如果您是非会员,您可以拨打咨询电话:021-61505199
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